Mercadotecnia 3
Enviado por felixgil93 • 22 de Enero de 2015 • 387 Palabras (2 Páginas) • 2.677 Visitas
1- Presentación de un reporte que incluya:
a) Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en los mercados de negocios.
El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
- Producir otros bienes y servicios
- Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
- Llevar a cabo operaciones de la organización.
Cualquier bien o servicio adquirido por razones que no sean las del consumo personal u hogareño es parte del mercado de negocios (o mercado de negocio a negocio) y cada comprador de este mercado se le llama usuario de negocio
Los factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios se definen en función de:
Los motivos de compra de negocios a negocio son las necesidades que dirigen el comportamiento de compra de compra de los usuarios de negocios. Estos motivos muestran dos amplias categorías: la de la organización y la persona.
b)- Análisis crítico del Caso: Seguirá BOEING volando alto en el futuro? . (Pág. 119 del texto básico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de Marketing. 14 va. Edición. México, Editora Mc Graw Hill.
Contestar la pregunta del caso y colgarlo en la plataforma de UAPA.
a) ¿Cuál podría ser la recompensa?
En los últimos años la empresa Airbus ha sobrepasado a Boeing en ventas de aviones, pero no por mucha diferencia aunque Airbus ha recibido más devoluciones que Boeing en el transcurso de esos años.
Las recompensa que reciben ambas líneas principalmente BOEING son muchas, ya que es la principal, en fabricaciones de aeronaves de todo el mundo, pero las situaciones que se han presentado a través de los años con sus aeronaves y los fallos ocasionados y el gran desempeño que ha presentado Airbus le han ocasionado algunas declinaciones.
b) ¿Qué determinara cuál de las dos compañías surgiría como la que vuela más alto?
Aún es muy complicado determinar cuál sería la compañía líder en este mercado de aeronaves, ya que BOEING a pesar de sus declines, continua poseyendo estándares para permanecer en el mercado. Por otro lado la AIRBUS desde sus inicios ha estado con el visto bueno en el entorno de las aerolíneas y se ha convertido en los últimos años en la principal empresa de aeronaves del mundo.
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