Merchandising

Merchandising

Para vender un producto no basta con precios bajos y calidad total, es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación de las marcas y productos es cada vez más bajo.

Hoy es el producto y toda su cáscara el encargado de auto-venderse.

CONCEPTO

• El termino merchandising no tiene traducción precisa al español

• No hay acuerdo sobre el concepto y su contenido

Merchandising: es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta.

Otras definiciones importantes: Puede referirse a las actividades promocionales que los fabricantes realizan en las tiendas, tales como expositores específicos para sus artículos o puede identificar la gestión y toma de decisiones de los minoristas respecto a un artículo o línea de artículos.

Funciones del mercandising:

• Reforzar el posicionamiento de la empresa en su entorno competitivo

• Provocar el interés, llamar la atención, fomentar la comparación y dirigir al cliente hacia la compra.

• Coordinar y comunicar la estrategia del surtido al target de clientes

• Gestionar adecuadamente la superficie de ventas

Tipos de merchandising:

• Merchandising de surtido: crear una buena y adecuada variedad de productos.

• Merchandising de animación: Exhibir los productos de manera atractiva.

• Marchandising de gestión: Rentabilizar al máximo el punto de venta.

• Merchandising de relación

Para vender un producto es preciso que:

• Este en el establecimiento

• Convenientemente presentado

• Bien destacado y realzado

• Controlado en cuanto a la rentabilidad

Técnicas de merchandinsing en el interior del punto de ventas:

• Situación de las secciones: Agrupación de productos colocados sobre un mobiliario determinado y señalizado con canales de forma que el consumidor pueda localizarlo con facilidad.

• Circulación de los clientes: Esta depende del trazado y se refiere tanto a la rapidez o velocidad de transito como al circuito, itinerario o ruta realizada.

La puerta de entrada y los puntos calientes i fríos

La disposición del mobiliario y las distribuciones en el punto de venta.

• Colocación de los productos

• Gestión del lineal: Espacio donde se presentan o exponen los productos para su venta. En régimen de libre servicio, representándolos en góndolas estanterías, mostradores, etc.

Lineal al ras del suelo (longitud total de todos los muebles de exposición)

Lineal desarrollador: Lineal del suelo multiplicado por tantos niveles haya el mueble expositor.

Trademarketing:

Integración de las funciones de los departamentos de marketing y ventas, con el objetivo de estrechar relaciones entre los fabricantes y distribuidores. Alineación de estrategias de ventas y mercadeo para satisfacer la empresa.

Proceso de gestión para desarrollar e implementar planes del proveedor y el distribuidor, en beneficio mutuo que redunden al final en un beneficio del consumidor.

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