Metodos De Los Pronosticos

EN LA CLASE PASADA SE DIJO QUE ERA UN PRESUPUESTO : un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores monetarios que deben cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, con el objetivo de verificar el cumplimiento de responsabilidades en la empresa

-Hacer un presupuesto es el proceso de organizar tus ingresos y gastos existentes con el fin de proyectar tus valores (financieros) hacia el futuro

UN PRONOSTICO DE VENTAS, Pronosticar es la proyección real de tus valores hacia el futuro con un resultado esperado, ENTONCES UN PRONOSTICO DE VENTAS ES MI PROYECCION DE LA POSIBLES VENTAS DE UN PRODUCTO PARA UN PERIODO DETERMINADO(SEAN AÑOS, TRIMESTRES, SEMESTRES, ETC)

Un pronóstico acertado y una adecuada planeación en ventas permiten a las empresas controlar los costos totales en ventas mediante la racionalización de las cantidades a producir y vender, también contribuye a realizar una mejor planeación de la distribución de la fuerza de ventas para lograr la mayor eficiencia, estos pueden será a corto o largo plazo.

Los pronósticos de ventas constituyen el punto de partida para las empresas, un pronostico se convierte en un plan de ventas cuando la admón. incorpora en el las estrategias planeadas

Estos pronósticos ventas se pueden desarrollar por tiempos como: 2 meses, 6 meses, periodos de años, y Y muy pocas veces se expresan a más tiempo

La importancia de los pronósticos de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado. es el punto de referencia al cual se aspira a llegar en términos comerciales. Hace parte fundamental del objetivo de crecimiento de la empresa y, por lo tanto, se debe convertir en propósito que se va a cumplir; eje principal sobre el que girará todas las acciones empresariales; es decir, el blanco adonde se apunta y se concentran en forma permanente todos los esfuerzos y se toman todas las decisiones pertinentes para su consecución; es también el reto a cumplir que compromete la voluntad de todos los integrantes de una organización

argMETODOS

-TENDENCIA SE ELIGE UN AÑOS BASE PARA PRONOSTICAR LAS VENTAS DE UN PERIODO FUTURO. SEGÚN LA FORMULA

∆=(∑▒YZ)/(∑▒Z^2 ) × n/2

DONDE ∆ ES EL INCREMENTO ESPERADO CON RESPECTO AL AÑO BASE

Z NUMERO ASIGNADO A PARTIR DEL AÑO BASE HACIA ATRÁS Y ADELANTE

n NUMERO DE AÑOS EXCEPTO EL AÑO BASE. LA DIVISION ENTRE 2 ES PORQ EL METODO OPERA CON 2 VARIABLES.

Y SON LA VENTAS PASADAS.

INCREMENTAL,CONSISTE EN LA PROYECCION DE UN PERIODO VENIDERO, CON BASE A LA MEDIA INCREMENTAL REFLEJADA EN LOS PERIODOS DE VENTAS ANTERIORES. SE SUMAN ALGEBRAICAMENTE LOS PORCENTAJE DE INCREMENTO O DECREMENTO QUE HAYAN SUCEDIDO.

PARA ENCONTRAR LA MEDIA INCREMENTAL

(x ) ̅= (∑▒∆)/(N° ∆)

PARA SACAR EL INCREMENTO (x ) ̅% X VENTAS DEL PERIODO ANTERIOR AL PROYECTADO

VENTAS(AÑO PROYECTADO)= INCREMENTO + VENTAS DEL PERIODO ANTERIOR

-MINIMOS CUADRADOS , los minimos cuadrados para una línea recta y= a + bx, donde “a” es la interrelacion y “b” es la curva o tendencia de la línea. Los estimados de los minimos cuadrados de coeficientes(a,b) minimizan las diferencias cuadradas entre las ventas dibujadas reales y valores que se predecin por la línea de regresión. La regresión simple describe la relación entre una sola variable independiente y una variable dependiente.

FORMULAS:

). ∑▒〖Y=na+b ∑▒〖X 〗〗 2.) ∑▒〖XY=a∑▒〖X 〗 +b ∑▒〖X^2 〗〗

DONDE

Y= VENTAS DE LOS ANTERIORES

X =NUMERO ASGINADO POR LOS AÑOS

n = NUMEROS DE AÑOS CONSIDERADOS PARA EL CALCULO DE LA PROYECCION

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