Métodos De Cualitativos Para Pronósticos.

Métodos de cualitativos para pronósticos.

En lo referente a las ventas saber que probabilidades hay de vender un producto diferencia a un fracaso de un éxito, así que saber cuanto vender, a que mercado dirigirse es esencial, los métodos cualitativos para el pronostico de ventas se basan esencialmente en juicios personales e intuición y no de pender tanto de datos históricos, es decir que regularmente para aplicar una técnica de métodos cualitativos de pronósticos se debe de conocer perfectamente al producto para tener una idea del impacto que causara en el mercado tanto si le gustara como que tan propenso es a que se compre, para reforzar las bases de los métodos cualitativos se hacen encuestas telefónicas o entrevistas a algunos clientes, para darse una idea de acerca de las intenciones o del interés que tiene el publico en algún producto, o simple mente para tener un idea de que mercado es mas rentable para dirigir el producto o inclusive se puede mejorar las características del producto para tener una mejor probabilidad de venta.

Existen varias técnicas para aplicar los métodos cualitativos para el pronostico una de ellas es la técnica Delphi esta es básicamente un grupo de expertos en los tema de venta y con amplios conocimientos sobre las preferencias y exigencias de la gente, para conocer sus opiniones se les consulta por separado de modo que sus ideas no difieran entre ellos para conocer sus puntos de vista acerca del producto, se les llama a un para llegar a un consenso. Otro tipo de método en es tramado de la fuerza de ventas ,esta se basa en estimaciones estadísticas que se han realizado por un grupo de personas o un personal de ventas calificado y que tenga mucha experiencia en esta área para que la información recabada sea la mas confiable posible,

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