Métodos de Estimación del Potencial de Mercado

Semana 2 – Sesión 2

Métodos de Estimación del Potencial de Mercado

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1. Propósito: El estudiante será capaz de fortalecer el dominio para el cálculo del pronóstico de la demanda.[pic 3]

1. Descripción de la actividad a realizar

 Supuesto:

Limonada, es una marca de moda infantil, con 22 años en el mercado peruano. Cuenta con 6 sucursales en Lima (2, ubicados en San Borja y Gamarra), 1 en Huancayo, 1 Trujillo, 1 Huánuco y 1 Arequipa. Su expansión en provincia se debe al trabajo de franquicia, con quienes mantienen una relación de familia, pues hay mucha confianza y honestidad. Don Justo, quien es el fundador de la Empresa nunca quiso que sus productos se vendan en las Tiendas por Departamento como Oeschle, Saga, Ripley, etc. debido a que decía “el bebé y los niños deben recibir mucho cuidado, por ello no soportaría ponerle a mi hijo una prenda que ya haya sido tocado o incluso probado por otro niño” Ver en el Anexo 1, el formato de sus tiendas.

Por otro lado, durante todos estos años que el negocio estuvo en marcha, lograron conseguir clientes gracias a las recomendaciones. Sin embargo, nunca antes realizaron estrategias de comunicación en medios, hace 2 años lazaron la página web que aún se encuentra en construcción.

En la actualidad, los dueños actuales son Andrea y su esposo Franco quienes al utilizar sus conocimientos adquiridos en Administración decidieron llevar las riendas del negocio, ya que Don Justo, papá de Franco, es el fundador de la Empresa y decidió descansar, pues ha trabajado por más de 54 años. Franco y Andrea son apasionados por los negocios y han visto la necesidad de aumentar el portafolio de producto, para ello, ellos mismos juntando la información que les proveen sus trabajadores y el contador realizan el siguiente análisis:

1. Producto:  Limonada, es una marca con 22 años en el mercado peruano, nació en Gamarra, sin embargo, no es una marca registrada. El portafolio de productos que ofrecen se compone en:

1. Ropa para primera infancia (recién nacidos hasta 2 años)🡪 Margen 30%
2. Ropa para infantes (2 a 7 años) 🡪 Margen 25%
3. Zapatos para infantes 🡪 Margen 20%
4. Juguetes: Estos son importados al 100% desde China. 🡪 Margen 45%

Por otro lado, debido al incremento de la competencia, perciben que sus modelos son copiados muy rápidos y escucharon de parte de uno de sus colaboradores que habían visto una tienda con el mismo logo en Los Olivos – Lima.

1. Precio: La competencia más cercana a Limonada es Baby Club y Kukuli, quienes cuentan actualmente con el ticket promedio por tienda de:

1. Plaza: Las ventas registradas en los últimos dos años por cada tienda son:

Las ventas registradas por cada sucursal son registradas por cada tienda. Al momento no realizan ventas delivery, a excepción de gamarra, a tienda Central donde está Andrea y Franco y realizan post en el Marketplace de Facebook.

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