NASCAR.

NASCAR

Descripción de la empresa:  Es una empresa familiar que organiza las carreras de automóviles de serie  en Estado Unidos desde mediados de los años 40, quien nació en  el estado de Daytona mediante la iniciativa de organizar las carreras por parte de Bill France (abuelo) y actualmente preside Brian France (nieto).

Antecedentes internos y externos antes de la estrategia: Internamente la empresa siempre ha sido dirigida por  la familia France y sus ganancias están enfatizadas a la publicidad pactada con los organizadores tradicionales que no habían cambiado en muchos años y externamente está sumergida en un pleito jurídico al ser acusado de monopolizar el negocio y podría perder mucho dinero si el fallo sale en contra.

Estrategia: Pautar publicidad con nuevos patrocinadores, vendiendo la imagen de que las carreras son un entretenimiento y a la vez un deporte; captar más público con más publicidad dirigida a toda clase de personas robándole espectadores a la NFL que los rebasa por cifras muy superiores.

Resultados implementación estrategia: Mayores ganancias al cambiar de patrocinador principal tradicional que era una marca de cigarrillos y por tal motivo el público joven no era tan accesible por la naturaleza del patrocinador, redireccionandose hacia una compañía de tecnología que ofrece una amplia oferta de negocios alternos que producen dinero directa e indirectamente tal como los videojuegos, canal de deportes y demás oportunidades ligadas al boom de la tecnología.

MICHELLIN

Descripción de la empresa: Es una empresa familiar francesa que fabrica y comercializa neumáticos desde hace más de 100 años y controla más del 50% de la industria mundial por encima de sus rivales más grandes como Bridgestone, Goodyear, Continenrtal y Pirelli

Antecedentes internos y externos antes de la estrategia: Internamente la empresa siempre ha sido dirigida por  la familia Michellin, durante 44 años François  Michellin dirigió la empresa rígidamente y tuvo que lidiar en la parte interna con los sindicatos y externamente luchar con mantener productos de buena calidad a precios competitivos en el mercado.

Estrategia: Decidieron ser más flexibles en las negociaciones con los sindicatos, atender al mercado de autos de alta gama, mejorar la calidad de los productos, innovar en tecnologías y productos invirtiendo grande presupuesto por encima de sus competidores

Resultados implementación estrategia: Mantiene ganancias del 10%, consolidaron su liderazgo en productos de alta calidad y nuevos por encima de sus competidores, tienen la mayoría del mercado como proveedores de los neumáticos de los vehículos de alta gama, al mantener buenas relaciones con los sindicatos mejoraron el ambiente laboral y son los mayores innovadores y proveedores tecnológicos en la industria aeronáutica mundial.

AMERICAN EXPRESS

Descripción de la empresa: Es una institución financiera con sede en New York, catalogada como la tercera más fuerte después de Visa y Mastercard en el mercado de las tarjetas de crédito en el mundo

Antecedentes internos y externos antes de la estrategia: inicialmente era tarjeta de crédito clase alta que lucha contra el monopolio dominado por Visa y Mastercard quien establece que los bancos que expidan sus tarjetas no pueden expedir las de otros

Estrategia: Luchar por la demanda antimonopolio en contra de Visa y Mastercard salga a favor de ellos y así poder inundar el mercado con tarjetas plásticas, ofrecer mejores programas de recompensas a los consumidores como incentivos en efectivos o millas viajero, negociar las tarifas para que las tarjetas sean aceptada en los comercios, captar los clientes acaudalaos de Visa y MasterCard, alianzas con bancos para que emitan las tarjetas Amex, ofrecer servicios adicionales, ampliación a nivel mundial

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