¿NECESITA EFECTIVO? BUSQUE DENTRO DE SU EMPRESA

¿NECESITA EFECTIVO?

BUSQUE DENTRO DE SU EMPRESA

Debido a la crisis crediticia, las empresas luchan denodadamente por conseguir efectivo. Es el momento de pensar, fríamente y con dureza, en cómo gestiona usted su capital de trabajo.

El descuido del capital de trabajo por parte de las empresas, el exceso de efectivo no fue utilizado por los ejecutivos, sin embargo, en tiempos de crisis las empresas necesitan de este efectivo. La causa generalmente se puede identificar en 6 errores comunes al administrar el capital de trabajo:

1.- Administra en torno al estado de resultados, el exceso de inventario por descuentos de los proveedores es una manera de no tener capital de trabajo, ya que éstos no aparecen en el estado resultados, se debe trabajar cuidadosamente para una mejor decisión respecto a los descuentos por compras elevadas cantidades. Lo mismo podría aplicarse a las cuentas por cobrar cuando se reducen los plazos bajando los precios y no pudiendo vender las existencias en mayor cantidad, es decir se reduce las ventas de acuerdo al comportamiento de los clientes. Se puede incrementar el capital de trabajo administrando adecuadamente las cuentas por cobrar.

2.- Premiar a la fuerza ventas sólo por el crecimiento, cuentas por cobrar altas e inventarios excesivos amarran grandes cantidades de efectivo al capital de trabajo. Si bien la fuerza ventas debe ser motivada para poder extraer efectivo de sus ventas, tanto como puedan reducir las cuentas por cobrar, lo cual no significa que se deba cambiar el sistema de compensaciones a los vendedores

3.- No enfatice en exceso la calidad de la producción, no generar retraso por prestar mayor tiempo y esfuerzo y mayores costos en la producción, otorgando premios a los encargados de la producción. Generalmente relacionados a los inventarios, aunque el control de calidad es necesario también tiende a desacelerar la producción amarrando el capital a los productos en proceso. Se debe cuidar del manejo de inventarios, tratando de reducir el mismo.

4.- No amarre las cuentas por cobrar a las cuentas por pagar; se debe administrar de manera adecuada tanto la relación con los proveedores como con los clientes, debiendo existir un equilibrio adecuado. Administrando ambas de manera separada

5.- No administre en torno a las razones del circulante y de liquidez inmediata; generalmente los bancos utilizan las razones de circulante y liquidez inmediata para toma de decisiones de crédito. Por que muchos tratan de maximizar estas cifras en razón de que existe efectivo para cumplir con las obligaciones inmediatas.

6.- No haga benchmarking con los competidores, los ejecutivos se vuelven complacientes cuando sus indicadores de capital de trabajo están en línea con las normas del sector, se debería trabajar fuera de las normas del sector, esas empresas generalmente son las más exitosas, buscando benchmarking fuera de su sector.

Cómo crear una cultura de valor, no sólo se debe lograr cifras sino crear valor haciendo participes entre ejecutivos, proveedores y clientes, corrigiendo el sistema que se ha creado a lo largo del tiempo de vida de la empresa. Enfocarse más en la generación o creación de valor.

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