Nars tiene 20 años de experiencia en la industrial, no tiene MBA, reconocido por la industria.

Mack invita a Nars

Nars tiene 20 años de experiencia en la industrial, no tiene MBA, reconocido por la industria.

Para trabajar en Morgan Standly

Parson, dice que no

Nars, no tenia MBA xq no era necesario en la empoca donde se graudo. Tiene experiencia procedural, prestigio. Tiene cierto nivel de sabiduría. A nars le falto mas tiempo en la empresa, o sabiduría en Morgan stanly para poder no contratar o contratar a Person.

Trajeron a Nars, xq quiera que revolucionaria o cmabio estratégico para transformar la empresa como una sola empresa. Reformula los valores, identifica objetivos estratégicos, implementa un plan de gestión. Sacudir o consolidar, la cultura.

Los clientes son finanieros, saben los clientes, especializados y

Existen una gran rotación para los puestos de Parson.

¿Que se puede pronosticar que esta pasando con la rotación del personal?

• El rol estaba subdimensionado,
• Mala selección
• La organización no invierte en los recursos necesarios, para que se desarrolle la unidad de negocio. PARSON cree que es muy lento la organización y el personal también.
• Nars, esta enfocado en que parson entrara a la organización, pero no supo como adaptarlo a la organización.  
• Problema de selección
• Problema de reclutamiento
• Problema de lo que buscan con lo que tienen a nivel de perfiles
• Estrategia de negocio, propone que es necesario el ajuste a las normas y conocimiento, para reflejar ética
• Para captar clientes es necesario tomar decisiones rápidas
• Trabajo en equipo es para tomar desiciones y mejorar el trabajo en equipo
• Sistema de evaluación de desempeño no funciono para que mejorara el rendimiento de PArson
• No hay proceso de empoderamiento de RRHH. Cuando lo invitan a trabajar le dijeron que si llevara a las ventas, lo acendia a director gerente, pero nars no previo el ajuste de Parson a la cultura organizacional.
• Nars, dijo que

Modelo de los determinantres individuales del desempeño:

Objetivo fue: incrementar participación en la bolsa de valores

Obejtivos de ajuste a los valores de la implementación de la estragegia de negocio y cultura

Ahorita estamos evaluando esta enfocada el desempeño en ventas

Personalidad:

• Agresiva, proactiva y dinámica
• Están tremendamente vinculada a sus motivaciones
• Es carismativo
• Los trata bien
• Es encatador
• Es vendedor de culebra
• Dentro de MS, es pedante, volátil, cambio de estado de animo
• La personalidad de el era mal evaluada por los de bajo nivel de el.
• con sus pares es fantástico, es colaborativos, los jefes

Motivación, creencia y valores:

• Le gusta el dinero
• Le gusta el éxito
• Le gusta que lo vean bien
• Es un poco narcisista
• Alcanzar un puesto importante
• Le apasiona y le encanta vender
• Cuando tiene que hacer las tramitaciones de la organización, no le interesa

Conocimiento procedural: es uno de los más importantes (S tiene conocimiento)

• Experiencia previa
• Le iba bien
• El entendimiento de las necesidades. Tiene una capacitad particular de reconocerlas y adaptar los productos del banco a las necesidades
• Conoce al cliente y genera la necesidad al cliente

Información

• Tiene muchos contactos, conoce a todos los gerentes importantes bancos
• Maneja información del mercado en base a su experiencia. La organización no le pasa la información.
• No le dijeron a Parson que tenía que adaptarse a la cultura.

Conocimiento declarativo:

• Tiene la certificación de conocimiento declarativo, mínima necesaria

Motivacion:

Desempeño es mal evaluado:

• Por la relación dentro de la organización

Mal desempeño:

• Personalidad:

• Arrogancia (con los clientes la arrogancia la maneja diferentes)
• Hipócrita
• Manipulador
• Lo agresivo que es, se transforma en desfavorable y requiere de una regulación
• No tiene mecanismo de regulación positiva. Bajo nivel de inteligencia emocional, por su intensidad y en el contexto de la venta es favorable y en la organización es desfavorable

• Motivaciones, creencias y valores

• No hay interés en involucrarse en los procesos administrativos
• El valor de la rapidez
• Autonomía, el no es una persona que pertenezca en un grupo particular
• No trabaja en equipo

El banco requiere una cultura organizacional, apegada a los valores

• Hay problemas con

Conocimiento declarativo:

• Pudo haber mejorado, dándole una inducción organizacional. Apropiada
• No hay fijación de metas, del ajuste con la organización

Conocimiento procedural, es muy bajo, no hay:

• Puede mejor, dándole coaching
• Dándole en rotación, treinee.

• En base al modelo de SATISFACCION COMO ACTITUD (quizá no le funciona)
• En base al modelo de multidimensional (no se vio)
• Para el modelo fe la inteligencia emocional:

• Dentro de Morgan de los standly, el tiene una experiencia emocional intensa, esto favorece su desempeño en las ventas pero no en el desempeño organizacional
• No hay una comprensión de la cultura organizacional, porque no lo conoce

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