Negociacion

“NEGOCIACION”

Al hablar de conflicto debemos tratar de plantear de manera inmediata la negociación, y para esto se recomienda separar las personas, los intereses, las opciones y los criterios del conflicto para poder encontrar o dar una solución más adecuada y negociable para todos los involucrados.

El método Hardvard nos muestra que para poder negociar un conflicto son necesarios varios aspectos pero uno de los más certeros y adecuados es el método de los principios a través del cual se alcanzara una adecuada o más apropiada negociación.

“Es importante entender los principios y objetivos de toda negociación. Estos son:

1. Todo es negociable.

2. Toda negociación requiere concesiones de las dos partes.

3. El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo.

Estos principios hay que asumirlos y aplicarlos en toda negociación.

La lista de cómo mejor llegar a los objetivos mencionados es la siguiente:

• Establecer buenas relaciones.

• No tomes posturas duras.

• Estar abierto a alternativas.

• Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo.

• Ser justo.

• Tener compromiso con el resultado.

• Comunicar honesta y abiertamente. ”

TOMADO DE http://www.elblogsalmon.com/entorno/como-negociar-mejor

Se debe negociar según los principios, por eso es necesario tener en cuenta:

1- Separar las personas del problema.

2- Concentrase en los intereses, no en las posiciones.

3- Generar una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar.

4- Insistir en que el resultado se base en algún criterio objetivo.

Por eso al hablar del tipo de conflicto que vivo de manera directa o más cercana que es el de los parqueaderos de la unidad residencial donde vivo, debo tratar de negociar de la manera más sensata y correcta.

Para esto es necesario:

1. Las personas: Acá las personas no son el problema, ellas son las perjudicados con la situación, por eso se deben sacar del conflicto, y así será más fácil encontrar la solución.

2. Los

Leer Ensayo CompletoSuscríbase

intereses: La idea y lo que se busca es que las zonas comunes de la unidad cuenten con mas espacio, y zonas

...