Negociación basada en rentabilidad

La gerencia de compras es sumamente importante en una organización empresarial ya que es el área encargada de encontrar los mejores suministro y proveedores para la empresa. En la relación de negociación que hay entre comprador-proveedor debe ser colaborativa, esta es una tendencia en gestión de compra de gran importancia, ya que debe ser un trabajo en equipo donde haya confianza, puedan compartir información entre otras. Para la gerencia de compras es necesario contar con el dominio de cifras y números, es decir conocimientos amplios sobre la matemática para así evitar equivocaciones que se pueden generar en con el inventario y por otro lado evitar lo que son los fraudes o faltantes de parte del proveedor o los que se podrían generar dentro de la misma empresa. La educación y experiencia es un punto importante en este tema ya que tanto el comprador como el proveedor deben estar claros en los contratos que se estipulen. Es un área bastante delicada ya que de hacer una mala compra esto repercutirá en las ventas que deba generar la empresa por esto el comprador debe ser una persona con sentido de responsabilidad, la experiencia es clave para este tipo de área dentro de la empresa.

• Trabajo en equipo entre en comprador y el proveedor
• Confianza entre los mismos.
• Experiencia alta en el área de compras es clave para la gerencia de compras.
• Se debe tener claro todos los términos que estén relacionados con el comprador-proveedor.
• Tanto el comprador como el proveedor debe contar con un alto nivel de servicio.
• Ambas partes deben procurar brindar calidad en sus productos (el consumidor demanda calidad)
• Es importante que en ambas partes se generen negocios que sean durables.

1. Clases anteriores: El que compra bien vende bien: La mayoría de las utilidades se generan a través de la forma  en que se compra, se estima que una buena compra representa el 60 a el 75 % del porcentaje de ventas.( primer video)

1. Nuevas: Los modelos de negociación colaborativa son más efectivas que las negociaciones duras: Las negociaciones colaborativas buscan un trabajo en equipo con los proveedores. Apuntan hacia la planeación, confianza e intercambio de información para alcanzar los objetivos mutuos.( segundo video)

Los modelos de negociación colaborativa es un trabajo en equipo entre el proveedor y el canal de distribución, son más efectivas que las negociaciones duras.                        El comprador profesional debe tener dominio las cifras y los números también tener en cuenta que los negocios contantemente van cambiando, conocer todos los términos utilizados en los negocios, debe buscar el mejor precio, un buen nivel de servicio y calidad, debe poder aprovechar y saber qué información le da cada indicador.Variables críticas a la hora de la negociación con el proveedor: Precio neto, nivel de servicio y calidad.