Negociando Con Alemanes
Enviado por luzzzy • 5 de Febrero de 2013 • 490 Palabras (2 Páginas) • 362 Visitas
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
Requisito indispensable cumplir con la DIN.
El directivo Alemán se concentra en 2 objetivos: la calidad del producto y el servicio.
El comprador Alemán en muy conservador.
Importante dar siempre información detallada sobre la empresa, para generar confianza.
Se debe mostrar interés en los temas relacionados con el Medio Ambiente.
Las Citas se deben hacer con bastante antelación (1 mes)
La Puntualidad en todos los aspectos (reuniones, plazos, pagos, etc) es obligada.
Se debe preparar una Agenda con los temas a tratar y se debe respetar estrictamente.
Charla preliminar debe ser muy breve.
Si no domina el idioma Alemán a la perfección, debe preferiblemente no hablarlo.
Se debe utilizar un lenguaje directo, claro y lógico. Mas importantes los hechos que la imagen.
No interrumpir las intervenciones.
Requisito indispensable cumplir con la DIN.
El directivo Alemán se concentra en 2 objetivos: la calidad del producto y el servicio.
El comprador Alemán en muy conservador.
Importante dar siempre información detallada sobre la empresa, para generar confianza.
Se debe mostrar interés en los temas relacionados con el Medio Ambiente.
Las Citas se deben hacer con bastante antelación (1 mes)
La Puntualidad en todos los aspectos (reuniones, plazos, pagos, etc) es obligada.
Se debe preparar una Agenda con los temas a tratar y se debe respetar estrictamente.
Charla preliminar debe ser muy breve.
Si no domina el idioma Alemán a la perfección, debe preferiblemente no hablarlo.
Se debe utilizar un lenguaje directo, claro y lógico. Mas importantes los hechos que la imagen.
No interrumpir las intervenciones.
La vida personal se debe separar de la profesional.
El saludo debe ser apretón de manos firmes y mirar a la persona fijamente a los ojos.
Expresiones
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