MERCADO ALEMAN

MERCADO ALEMAN

País (nombre oficial) República Federal de Alemania

Capital Berlín

Superficie 137.847 millas2 357.021 km2 (casi la superficie de Montana)

Población 83.029.536 (est. julio 2001)

Población estimada

en el año 2050 79.702.511

Lenguas Alemán

Alfabetismo 99% total; NA% hombres; NA% mujeres (est. 1977)

Religiones Protestantes 38%, Católicos 34%, Musulmanes 1,7%, y otras 26,3%

Expectativa de vida Hombres: 75,55 años; mujeres: 81,44 años (est. 2001)

Gobierno República federal

Moneda 1 euro (EUR) = 100 centavos

Producto nacional bruto (per cápita) $25.000 (est. 2000)

Industria Está entre los países más tecnologicamente avanzados, mundialmente conocidos como productores de hierro, acero, carbón, cemento, productos químicos, maquinaria, vehículos, herramientas mecanizadas, equipo electrónico, industrias de alimentos y bebidas, astilleros, telas y tejidos

Agricultura Patatas, trigo, cebada, remolachas para azúcar, frutas, repollos; ganado vacuno, cerdos, avicultura

Alemania, con una población de 83 millones de habitantes y un ingreso per cápita superior a 25 mil dólares, es la economía más grande de Europa y goza de uno de los estándares de vida más altos del mundo. El poder adquisitivo de su población ha sido determinante en el aumento de la demanda de artículos con la más elevada calidad.

Al mismo tiempo, como reflejo de la densidad de población, el nivel de producción industrial y agrícola y sus resultantes desequilibrios ecológicos, así como la relativa escasez en áreas vírgenes, el alemán es un cuidadano consciente de la necesidad de utilizar los recursos naturales de una manera responsable y de cuidar el ambiente.

Asi mismo, para el alemán la calidad no sólo está difinida por aspectos estéticos, de seguridad, funcionalidad y durabilidad. Una visión más completa y crítica considera toda la cadena de producción, desde la manufactura, extracción o cultivo, pasando por el transporte hasta la distribución final. Durante todo este proceso no se deben descuidar los aspectos ambientales o sociales que pudieran tener efectos negativos.

Sin embargo, es prácticamente imposible para el consumidor promedio conocer las prácticas de producción o las políticas comerciales de las diferentes empresas que inundan los mercados con infinidad de nombres y marcas comerciales. Así para proveer al consumidor con información fidedigna sobre la calidad de los productos que se ofrecen en el mercado, se han ido desarrollando sistemas de certificación.

Para que el consumidor tenga la certeza de que un producto cumple con los criterios mínimos que demanda, se aplica un sello en el empaque del producto certificado.

Estas certificaciones no son obligatorias ni suficientes para que un producto sea puesto en circulación en el mercado alemán. Sin embargo, estos sellos diferencian a productos certificados que tienen un valor agregado de los denominados "convencionales". El beneficio para el productor o comerciante puede resultar en un precio premium para los productos certificados, o bien, permitir el acceso a nichos de mercado reservados a productos de una calidad superior.

Siendo México un país abundante en riquezas naturales renovables y donde ciertos grupos económicos emplean sistemas de producción con bajo grado de industrialización y menor impacto ambiental, existe para los exportadores mexicanos un potencial de explotar nichos de mercado reservados a mercancías dentro de un comercio sustentable.

Bancomext cuenta dentro de sus programas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas, exportadoras directas, indirectas y potenciales, con el Programa de Asistencia Técnica, conocido por sus siglas como PAT. La misión de este programa es apoyar a empresas mexicanas encausando recursos económicos que permitan mejorar sus procesos productivos, cumplir con normas y certificaciones internacionales, elaborar planes de negocio para exportación, desarrollar estudios de mercado internacionales, así como realizar campañas de imagen a fin de incrementar la calidad y competitividad de los productos mexicanos.

En el caso de certificaciones o cumplimiento de normas requeridas en el mercado internacional, Bancomext podrá apoyar hasta por un 50% del costo total, sin exceder la cantidad de 250 mil pesos. El apoyo está dirigido a empresas individuales. Los montos de apoyo podrán llegar a ser hasta del 75% del costo total del proyecto para organizaciones o grupos de productores indígenas, si el comité respectivo lo autoriza.

ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS A ALEMANIA.

Las exportaciones mexicanas son realizadas bajo tres diferentes esquemas que corresponden a exportación definitiva, maquila y reexportaciones.

La exportación definitiva, en el año 2001, sólo ascendió a 229 millones US, presentando un decremento de 22 millones (— 8.8%), con respecto a 1993, en que la cifra fue de 251 millones US. Los 10 principales productos exportados por México son: medicamentos, miel natural, anhídrido acético, acetato de etilo, ron y tafia, preparaciones químicas, café sin descafeinar, preparaciones tensoactivas acondicionadas para la venta al público, ésteres del ácido acrílico y las demás partes para autos, mismos que totalizan 112 millones US y que equivalen al 48.9% de la exportación total de este rubro.

La exportación de maquila registra un incremento de 28 millones (933.3%), al pasar de 3 a 31 millones US, y fundamentalmente está constituida por juegos de cables para bujías y máquinas y aparatos para enrollar, que representan el 74.2% de este rubro

Razones para seleccionar el mercado alemán

Agroindustria

Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limón persa son reconocidas por los importadores alemanes por su calidad.

Alimentos orgánicos: Alemania mayor mercado para alimentos orgánicos en Europa, por ejemplo para: especias, fruta tropical fresca, etc.

Café orgánico: 75% del café orgánico consumido en Alemania es mexicano

Floricultura: En Alemania se observa el mayor consumo per capita de flores de corte: 50 USD por año. México es un importante proveedor de follaje fresco (más de 3 millones de USD).

Madera con certificado FSC: Se han registrado exitosas exportaciones de madera para muebles y construcción de bosques mexicanos certificados.

Ixtle de Lechuguilla: Dentro de la industria de los cepillos en Alemania, esta fibra es muy demanda.

Alimentos procesados

Miel: En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 kg por año. México es el segundo proveedor alemán después de Argentina de miel.

Tequila: Es una de las bebidas alcohólicas de moda: Importaciones anuales de alrededor de 15 millones de USD.

Bebidas de Aloe Vera: Existe una demanda por bebidas de aloe vera (especialmente con certificado orgánico) debido a sus propiedades medicinales.

Comida Tex-Mex: Se ha convertido en una de las especialidades étnicas preferidas por los jóvenes, especialmente. Existe demanda por una variedad de productos dentro de este segmento, para abastecer a restaurantes, servicios de catering y consumo individual: Ejemplo: el "wrap" (burrito) se ha convertido en bocadillo muy aceptado por los alemanes.

Descripcion De Su Producto Según Su Clasificación Arancelaria

0406.90.05 Tipo petit suisse, cuando su composición sea: humedad de 68% a 70%, grasa de 6% a 8% (en base húmeda), extracto seco de 30% a 32%, proteína mínima de 6% y fermentos con o sin adición de frutas, azúcares, verduras, chocolate o miel.

Regimen Arancelario De Importación

Exenta desde el 1ro de julio del 2001

DISPOSICIONES PARA SU EXPORTACIÓN

Datos del apiario del que proviene la miel

Propietario

Número de registro SAGARPA

Verificación en recepción

Lote con remisión

Certificado Zoosanitario Internacional de la SAGARPA

Certificado EUR 1 (Para exportaciones a la Unión Europea) Documentación del embarque

Nombre de la línea de transportación.

Número del transporte y de la caja.

Guía Sanitaria Nacional (Transporte terrestre)

Contaminantes

Metales pesados

La miel no deberá presentar metales pesados en cantidades no permitidas en la generalidad de los alimentos y que pueden representar un peligro para la salud humana.

Residuos de plaguicidas y/o pesticidas

La miel no deberá contener sustancias tóxicas que deriven de microorganismos o plantas en cantidades que puedan constituir un peligro para la salud. Sujetos a las tolerancias establecidas por la Secretarías de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación y la de Salud; en caso de no contar con estas especificaciones, el producto deberá sujetarse a los límites establecidos por el Comité del Codex

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