Nescafe 170 Gramos

PRODUCTOS QUE FABRICA O SERVICIOS QUE OFRECE.

El grupo Nestlé posee una gran gama de productos y servicios, pero el centro de la investigación es el café nos enfocaremos en las diferentes clasificaciones que este tiene:

NESCAFÉ CLÁSICO, 170 GRS., con la energía para despertar los sentidos.

La gerencia de ventas y los servicios de Marketing pueden realizar mejor su trabajo al trabajar juntos en busca de beneficios mutuos. El personal de Marketing debe ofrecer funciones de servicios y soporte que ayude de forma significativa a los gerentes de ventas a realizar su trabajo.

Pronóstico de Ventas:

Es una predicción de las ventas futuras, durante un periodo predeterminado como parte integral de un plan de ventas, el cual se basa en un conjunto de suposiciones acerca del ambiente de comercialización. Las metas que se desprenden de la visión de la empresa.

• Fuerte compromiso con productos y marcas de calidad.

• Respeto de otras culturas y tradiciones.

• Relaciones personales basadas en la confianza y el respeto mutuo.

• Alto nivel de tolerancia frente a las ideas y opiniones de los demás.

• Enfoque más pragmático de los negocios.

-Apertura y curiosidad frente a futuras tendencias tecnológicas dinámicas.

• Orgullo de contribuir a la reputación y los resultados de la Compañía.

• Lealtad a la Compañía e identificación con ella.

El Proceso de Planeación De Ventas:

Cualquier Gerente de Ventas involucrado en el proceso de planeación debe comenzar pensando en todas las cuestiones:

- Diagnostico: ¿En dónde nos encontramos ahora?

- Pronostico: ¿A dónde nos dirigimos si no se hacen cambios?

- Objetivos: ¿A dónde debemos dirigirnos?

- Estrategias: ¿Cuál es la mejor manera de llegar allá?

- Tácticas: ¿Qué acciones específicas necesitan tomarse, por quién y cuándo?

- Control: ¿Qué medidas deben revisarse si tenemos que saber cómo lo hacemos?

Condiciones de Venta:

Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas.

-El producto estará disponible en todas las distribuidoras, supermercados y tiendas.

-La adquisición del producto se hará en base a contratos con la empresa.

-Siempre llevar registros de los productos que venden para que saber cuáles son los que tienen mayor demanda y asegurarse que jamás tengan pocosskude ese producto en específico.

- Realizar campañas de publicidad para atraer a nuevos clientes potenciales, realizar promociones o dar muestras para que conozcan los varios tipos de café que ofrece la empresa

- Conservar el café en un lugar seco para que mantenga su frescura, aroma y no reduzca su calidad.

Política de Promociones y descuentos

-Se harán periódicamente promociones donde se les entregaran a los clientes habituales producto gratis.

-6% de descuento en el precio a clientes fijos.

-Muestras de bajo gramaje de los diferentes productos.

Distribución

Clubes de precios, mayoristas, hoteles, restaurantes y cafeterías, pastelerías, comedores industriales y distribuidores.

-Vendedores  10 por cada 1 supervisor en zona.

-Supervisores  16 supervisores a nivel nacional.

Necesidad de capacitación:

La necesidad de capacitación es constante tanto porque nuevos empleados se integran al trabajo en Nestlé, y para los de antiguo tiempo también.

Así que Nestlé en ese sentido está capacitando constantemente su equipo de trabajo para tener empleados y un equipo de trabajo competente, eficaces, eficientes

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