Neuromarketing los cuatro cerebros

Ensayo neuromarketing los cuatro cerebros

Al principio nos habla sobre ilusiones visuales, son ilusiones que nos muestra que dos cosas pueden ser iguales solo que en diferente posición, esto lo relaciona también con las ilusiones cognitivas, esto quiere decir que muchas de las decisiones que tomamos ya están predichas a un formulario, en el ejemplo que el da de la donación de órganos, varios países que se podrían decir que tienen similitudes son muy diferentes en ese caso, nos muestra una gráfica donde los países de la izquierda están muy abajo en la donación de órganos, y los de la derecha donan muchos los órganos, pero a que se debe, se debe a un simple formulario para aceptar y no aceptar la donación de órganos, por ejemplo en los países de la izquierda dice “marque abajo si quiere pertenecer al grupo de donadores de órganos” así que la gente como para brincarse ese paso no marca la casilla, y los de la derecha que si son los que donan más órganos, ellos ponen si ustedes quieren pertenecer al grupo ellos ponen marque abajo si no quiere participar al grupo de donadores de órganos, así que es la misma situación  la gente prefiere evitarse ese ligero tiempo y no marca la casilla y que pasa, sin saberlo ya están perteneciendo al grupo de donadores de órganos, esto nos enseña que muchas veces las decisiones que creemos que tomamos por decisión propia realmente son parte de un formulario que alguien más ha creado para nosotros para la sociedad y es difícil aceptar que no reside en nosotros tomar esas decisiones, tenemos la ilusión de tomar una decisión, en vez de una decisión real.

Nos da otro ejemplo con médicos, hay un paciente que tiene un problema en la cadera, a la mitad de los médicos les dijeron que ya probaron con todo y nada funciona que el único remedio es un reemplazo de cadera, a la otra mitad de médicos les dijeron que nunca probaron con ibuprofeno, ahora hay dos decisiones, seguir con el reemplazo de cadera o regresar e intentar con el ibuprofeno, pero si se regresan detonara más decisiones que tomar, habría más opciones de donde elegir así que la decisión más fácil es avanzar con el reemplazo de cadera.

Nos pone un ejemplo de ir de vacaciones a roma o parís todo pagado, pero hay más opciones todo pagado pero roma no te incluye café en la mañana, tendrías que pagar por él, la gente pensara mucho en tomar esa decisión, pero si les dices que roma con café en el mañana incluido todo cambia y hace ver como una buena opción tomar ese viaje.

En otro ejemplo nos pone 3 suscripciones, una suscripción en línea por 59 dólares, una suscripción impresa por 125 ,o una tercera que podías tener las 2 por 125 haciendo el ejemplo con 100 estudiantes la mayoría eligió la opción combinada y la minoría eligió la opción de 59 dólares, pero al hacer nuevamente el experimento pero ahora borrando la opción donde solo te daba la opción impresa por 125 dólares, la gente que era minoría ahora es mayoría la gente prefirió solo elegir la opción de 59 dólares, esto porque la opción de solo impresa era solo una publicidad para que la gente diga que está ahorrando por elegir una suscripción mixta por el mismo precio que solo pagarías en uno, pero eso era lo que ellos querían, ellos hicieron que tomaras esa decisión y volvemos a lo mismo, que tanto tomamos nuestras decisiones.

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