ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Enviado por jahairapichardo • 8 de Julio de 2014 • 216 Palabras (1 Páginas) • 223 Visitas
Se pueden elegir entre cinco formas básicas de organización del departamento de ventas: a)Por zonas o territorios geográficos. b)Por productos. c)Por mercados. D)Por clientes. e)Mixta.
por zonas o Territorios: Consiste en asignar a cada vendedor una zona geográfica perfectamente definida para que venda en ella los productos o servicios de la empresa a cualquier cliente que desee adquirirlos, independientemente de su tamaño. Este tipo de organización es especialmente adecuado cuando la gama de productos de la empresa es homogénea y los clientes similares. Tiene como ventaja los reducidos costes y tiempos de desplazamiento y como desventaja, la falta de especialización de los vendedores.
Por Productos: es la más adecuada cuando la empresa comercializa una gran variedad de productos, se le asigna a cada vendedor una línea de productos y esto sirve para que los vendedores se especialicen en la línea que se le asigna, como desventaja tiene que los vendedores de diferentes líneas visiten al mismo cliente.
Por mercado: es igual al anterior con la diferencia que se organiza en base al tipo de mercado al que va dirigido el producto o servicio.
Por clientes: el equipo se distribuye en base a la forma de distribución de la empresa por ejemplo venta minorista y venta mayorista.
Mixta: es una combinación de algunas de las vistas anteriormente.
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