Organización del departamento de ventas.
Enviado por Santiago García • 26 de Enero de 2016 • Ensayos • 579 Palabras (3 Páginas) • 323 Visitas
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Contenido
TEMA 1 Organización del de3partamento de ventas
Departamento de ventas
2; ASIGNAR RUTA Y TERITORRIO
3; ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
INCENTIVOS Y COMPENSACION
JUSTIFICAR LOS METODOS MAS VARIABLES
TEMA 1 Organización del de3partamento de ventas
Departamento de ventas
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JEFE DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS: AURA OROPEZA
JEFE DE VENTAS: SAUL FABIAN SALAZAR
JEFE DE MARKETING: SANTIAGO GARCIA BARRADAS
JEFE EN PUBLICIDAD: JOSE ANTONIO NUÑEZ AGUIRRE
JEFE EN INVESTIGACION COMERCIAL: SAMANTA LOVERA
2; ASIGNAR RUTA Y TERITORRIO
GLONS COMPANY BOLSITAS DE ENDULZANTE EN TE | ||
CUENTAS ESTRATEGICA CLIENTES ACTIVOS Y LEALES | CUENTAS DE INVERCION CLIENTES HABITUALES | PROSPECTOS DE CLIENTES POTENCIALES |
Oportunidad: la publicidad de boca en boca Diabéticos, sobre peso | Oportunidad: fácil de convencer, mientras cumplan con sus necesidades a un buen precio | Oportunidad: hacer que se convierten en leales |
Amenazas: los otros tipos de azucares | Amenazas: que se decidan por otro producto endulzante | Amenazas: que les guste otro tipo de azúcar |
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3; ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS[pic 29]
El reclutamiento exige una planeación de nuestra empresa en tres fases:
Investigación interna sobre las necesidades
Investigación externa del mercado
Métodos de reclutamiento por aplicar
En estas fases se distinguen: las personas que la empresa requiere, lo que el mercado de recursos humanos puede ofrecerle y las técnicas de reclutamiento. Así, un esquema general de un proceso de reclutamiento implicaría:
Planeación de los recursos Humanos
Recepción de las solicitudes específicas de personal
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