Oferta Y Demanda

Producto: Zapatos

1. De acuerdo al marco teórico presentado en clase sobre la demanda, indique ¿cuáles son las variables que afectan la demanda del producto o servicio seleccionado?, explique brevemente la manera en que cada una de estas variables afectan la demanda y/o la cantidad demandada.

Variables:

• Precio

• Ingreso de los consumidores

• Sustituto

• Complementario

• Gustos

• Estación

• Precio futuro

Sobre el precio si los zapatos bajan de precio subirá la demanda del mismo por ello comprare más zapatos.

Ingreso de consumidores, de acuerdo a mis ingresos mensuales tendré la capacidad de comprar más zapatos.

Sustitutos, si los zapatos suben de precio lo reemplazare por zapatillas.

Complementario, si me compro zapatos, también me comprare medias y talco para el pie.

Gustos, mi preferencia por los zapatos vs las zapatillas.

VS.

Estación, por ejemplo en la verano compro zapatos o sandalias porque son más cómodos y frescos y en invierno compro botas o zapatos cerrados por el frio. Mis gustos también varían de acuerdo a la estación.

Expectativas

Precio futuro, si ofertan zapatos en determinadas campañas por ejemplo en el siguiente mes por motivos de cierre de campaña o fin de temporada, espero que llegue esa fecha para adquirir los zapatos.

2. Usted ha sido nombrado gerente de ventas y se le pide incrementar la venta (Demanda) del producto o servicio seleccionado en un 20%. Considerando su respuesta a la pregunta anterior. ¿De qué manera considera usted que podría lograr un incremento en la demanda de su producto / servicio? Analice cada una de las variables presentadas en su respuesta anterior.

Como gerente de ventas estaría orientado a que mi producto tenga mayor demanda por ello sé que al público le gusta comprar a precios cómodos y sobre todo le gusta las ofertas, para ello me enfocarían primero en el precio de mi producto.

Precio (es la base para aumente la cantidad demandada)

Si quiero incrementar mis ventas lo que primero haría es bajar los precios, ya que es la clave para captar más clientes, teniendo en cuenta mi punto de equilibrio

Ingreso de consumidores

Como gerente de ventas no puedo manejar los ingresos de los consumidores

Sustitutos

Si yo produjera zapatos y zapatillas, mi estrategia seria aumentar el precio de las zapatillas para que los consumidores se inclinen más por la compra de los zapatos.

Complementarios

Como gerente de ventas los completarlos no está enfocado al rubro del negocio de los zapatos.

Gustos

Crearía una campaña publicitaria agresiva, ofrecería mi producto en folletos, televisión, radio y periódicos enfocado a los gustos del cliente.

Estación

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