PLAN DE MKT
Enviado por yayoenriquez • 26 de Marzo de 2020 • Apuntes • 274 Palabras (2 Páginas) • 83 Visitas
- RESUMEN EJECUTIVO
ASPECTOS BÁSICOS DEL PLAN | Resumen de ideas centrales, que permitan captar las fortalezas del plan |
- SITUACIÓN DE MARKETING
SITUACIÓN DE MERCADO | Tamaño y crecimiento del Mercado Objetivo. Segmentos detectados. Necesidades del cliente, percepciones y conducta de compra. |
SITUACIÓN DE PRODUCTO | Evolución de la línea de producto, precios, costos, márgenes, presupuesto de inversión, utilidad, tecnología. |
SITUACIÓN COMPETITIVA | Identificación de jugadores. Market Share. Posicionamiento. Estrategias. Inversiones. Manejo de canales de distribución. |
- ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y ALTERNATIVAS
ANÁLISIS FODA | Fortalezas y Debilidades (Enfoque interno) de la empresa para enfrentar la Amenazas y Oportunidades (Enfoque externo) para enfrentar el mercado. |
ANÁLISIS DE BARRERAS DE INGRESO Y EGRESO | Análisis del conjunto de fuerzas que condicionan la situación estratégica de la Cía., como nuevo jugador o en el momento de abandonar el mercado. |
SITUACIÓN DEL MACROAMBIENTE | Descripción de las tendencias generales económicas, legales, políticas, sociales, culturales, etc. |
- FIJACIÓN DE OBJETIVOS
FINANCIEROS | Definición precisa del rendimiento deseado del negocio. Retorno sobre la inversión. Facturación. Utilidades |
DE MARKETING | Convertir los objetivos financieros en objetivos de marketing, definidos en puntos de market share, unidades vendidas, etc. |
- FIJACIÓN DE ESTRATEGIAS
ELABORACIÓN DEL MIX DE MARKETING | Elección de alternativas que permitan alcanzar los objetivos fijados. Estrategia Genérica. |
- PLAN DE ACCIÓN
LLEVAR LA ESTRATEGIA A LA ACCIÓN | Que se hará? Cuándo se hará? Quien lo hará? |
- PRESUPUESTO
FLUJO DE FONDOS DEL PLAN DE ACCIÓN | Cash Flow. Programa de inversiones. |
Las etapas
- Análisis de situación. Interna y Externa.
- Diagnóstico de situación. Resultado del análisis FODA.
- Formulación de los objetivos de Marketing. En línea con los objetivos corporativos.
- Estrategias de Marketing. Guías para la obtención de los objetivos con enfoques para cada elemento del Marketing Mix.
- Planes de Acción. Concreción de las estrategias. El Marketing Mix en acción.
- Presupuesto y Control. Costos asociados a la instrumentación y calendarización de actividades.
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