PLANTERS PREGUNTAS

1. Describa la situacion de PLANTERS en 2012. Que problemas tiene?

• Planters se enfoca en un solo segmento de hombres entre 35 y 65 años.
• A pesar de las estrategias de marketing desarrolladas no consiguió repuntar en las ventas para 2012.
• La penetración de los cacahuates dentro del mercado de familias de EEUU descendió aproximadamente 8% del 2005 a 2012.
• los frutos secos tradicionales disminuyeron sus ventas pero tienen un costo del 60%, y las almendras y los pistachos sus ventas aumentaron pero su costo es de 85%.
• El gasto de publicidad de Planters es completamente bajo frente a sus competidores en almendras y pistachos.
• Los consumidores de frutos secos percibían la marca como pasada de moda y muy costosa.
• Planters está ofertando sus productos tradicionales, a un mayor precio frente a sus competidores.  

1. Porque Blue Diamond y Wonderful tienen menos reconocimiento en el mercado que PLanters a pesar de que su gasto en Marketing es mayor en los años anteriores

• Planters es la marca más reconocida y recordada por los consumidores.
• Planters es una marca respetada y consolidada a través de los años conservando su “efecto de atracción”.
• Blue Diamond y wonderful tiene presencia en un segmento más especializado y reducido, por lo cual su reconocimiento en el mercado de frutos secos es menor.

1. a.  Cuál es el principal activo que PLANTERS debe usar, teniendo en cuenta su mision de crear valor para los consumidores definidos? b. Hay algun tipo de consumidor donde PLANTERS tenga una ventaja sobre sus competidores creando valor?

1. R/ Su principal activo es el “Good Will” teniendo en cuenta que su buen nombre ha permitido crear valor dentro de sus consumidores potenciales obteniendo de ello un alto reconocimiento de marca, aceptación y alta reputación.
2. R/ Si, en dos segmentos el primero es género femenino en el rango de edades entre 25 y más de 65 años y el segundo de hombres en un rango de edad entre 25 y 34 años, donde Planters no ha enfocado una estrategia de markenting de sus productos tradicionales.

1. KRAFT tiene un proceso definido para establecer el grupo objetivo al que quiere llegar. Evalue la posible seleccion para PLANTERS. Evalue el tipo de posicionamiento que hoy tiene PLANTERS

R/

1. Cuál es el POSICIONAMIENTO que usted recomienda para PLANTERS

R/ El posicionamiento que se recomienda para PLANTERS es:

• Fortalecer su mercado tradicional generando una estrategia agresiva de publicidad basada en aspectos netamente saludables sobre todas sus líneas de productos ampliando su segmento de hombres desde los 25 años en adelante.
• Conquistar el segmento de mujeres a partir de los 25 años quienes son consumidores potenciales de la línea saludable de almendras y pistachos, involucrando también los productos tradicionales para este segmento.

• Aprovechar su trayectoria y posicionamiento de marca frente a sus jóvenes competidores con el fin de diversificar sus líneas productos
• Realizar reestructuración de sus costos de producción y de venta para salir al mercado a competir con las otras marcas que lo superan en precio.
• Implementar estrategias digitales rompiendo paradigmas haciendo un refresh de su marca

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