POSICIONAMIENTO NEW

NUEVO POSICIONAMIENTO

PRIMERA PARTE. LA COMPRENSION DE LA MENTE

1. LAS MENTES YA NO AGUANTAN

La exposición de las formas de medios y el consiguiente incremento en el volumen de comunicaciones han afectado muchísimo la forma en que las personas absorben o rechazan la información que se les ofrece. La mente está siendo atacada, es el exceso de comunicaciones que ha venido a trastocar todo el proceso de comunicarse con las personas e influir en ellas.

Comunicaciones electrónicas excesivas

A cualquier rincón del mundo a donde viaje, ahí los satélites se encargaran de dirigir mensaje sin fin, surge el temor a quedar atrapado en una enciclopedia electrónica

¿Se están volviendo más listas las personas?

Conforme aumenta el volumen de información que cantidad de ellas logra penetrar en las mentes de las personas, hablamos de la poca retención dela información se descubrió que en menos de 24 horas las personas olvidan el 80 por ciento de lo que creen que han aprendido. No es de extrañar que alguien digiera: “publicamos más pero leemos menos”

¿Y los televisores inteligentes?

Pregunta clave: ¿Harán de las personas seres más inteligentes? Las respuesta podemos encontrarla en los individuos que ya llevan varios años trabajando con computadoras aturaras de información, ¿Acaso se están volviendo más listos?

¿Son las computadoras nocivas para la mente?

En estados unidos pensar es un arte perdido, y que aquellos que se acepta como pensamiento presenta fallas muy graves

A mayor información, mayor confusión

El problema es una enfermedad llamada confusión para resolver el problema debemos desechar toda información ajena al mismo y llegar al meollo del asunto. Las personas deben confiar en sí mismas para ser claras, precisas, para estar segura que todos los integrantes de su organización comprendan cual es el objetivo que están tratando de alcanzar

Las cosas están empeorando

Los problemas han ido empeorando conforme la tecnología ha ido generando más y más información parar mentes incapaces de concebir el paso

Todo esto significa que sus esfuerzos serán un éxito o un fracaso dependiendo de cuan bien haya comprendido los 5 enunciados sobre los elementos mentales más importantes de proceso de posicionamiento:

• Las mentes son limitadas

• Las mentes odian la confusión

• Las mentes son inseguras

• Las mentes no cambian

• Las mentes pueden perder su enfoque

2. LAS MENTES SON LIMITADAS

Nuestras percepciones son selectivas. Y nuestra memoria es altamente selectiva .Nos aflige la limitación psicológica de no poder procesar una cantidad infinita de estímulos

Los primeros obstáculos

Para empezar, su mensaje debe superar el control de volumen de la mente. La memoria de corta duración está muy imitada en cuando a la cantidad de información que puede guardar y al tiempo que puede guardarla si recibir un esfuerzo adicional.Las memoria de corta duración parce ser más auditiva que visual

Información versus datos

¿Cuál es la diferencia entre datos e información? La información debe dar lugar a comprensión. Por lo tanto, aquello que para una persona es información para otra pueden ser simples datos. Lo que para usted no tiene sentido, no es información.

Círculos defensivos

En este ambientes ultra comunicados la gente se ha vuelto selectiva en cuanto a la información que acepta. Incluso se torna muy defensivo ante todo aquello que se le presenta.

Se presentan 3 círculos defensivos:

• La exposición selectiva

• La atención selectiva

• La retentiva selectiva

La gente puede eludir la información no pedida o no deseada evitando exponerse a ella, no asiéndole caso o no recordándola

El interés y la memoria

Aprender no es otra cosa que recordar aquellos que nos interesa. Es la cruda realidad, esos niveles de interés, esos prejuicios, están muy arraigados, a un antes que tomemos una revista o un periódico

Las emociones y la memoria

Las emociones desempeñas un papel muy importante para la memoria. Este fenómeno se da por que la memoria tiene una relación muy estrecha con el sistema límbico, ciertos pates del sistema límbico actúan como interruptores selectores que deciden si la información debe ser grabada en el cerebro

Los bebés de Michelin

Los neumáticos son un claro ejemplo de categorías de muy bajo interés, eso explica porque resulta tan difícil anunciar neumáticos. Michelin ha encontrado una manera muy acertada de eludir esas defensas, recurrir a símbolos emocionales muy poderosos de los negocios como u medio para motivar la memoria. Mucha emoción y poca venta es una forma de logar que su comercial guste a las personas

Las experiencias del pasado y la memoria

Solo aprendemos cosas nuevas si estas tienen elación con algo que sabemos. La apercepción puede definirse como el proceso de comprensión mediante el cual cualidades recién observadas se relacionan con experiencias pasadas.

“jirones de vida” y analogías

Los “jirones de vida” funcionan bien porque presentan esas experiencias pasadas que permiten a las personas relacionarse mejor con la información novedosa que se les plantea.Las analogías son una forma poderosa de prestar un concepto nuevo a un prospecto

El factor noticia

Ora forma de supera el rechazo natural de la mente cuando se le pide que acepte nueva información consiste en buscar la manera de presentar el mensaje como una noticia importante

3. LAS MENTES ODIAN LA CONFUSION

Los seres humanos dependes del aprendizaje más que cualquier otra especie que jamás haya existido. Se trata más bien de un sistema dinámico que se utiliza en cada faceta del proceso del pensamiento.

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