POSICIONAMIENTO NEW

NUEVO POSICIONAMIENTO

PRIMERA PARTE. LA COMPRENSION DE LA MENTE

1. LAS MENTES YA NO AGUANTAN

La exposición de las formas de medios y el consiguiente incremento en el volumen de comunicaciones han afectado muchísimo la forma en que las personas absorben o rechazan la información que se les ofrece. La mente está siendo atacada, es el exceso de comunicaciones que ha venido a trastocar todo el proceso de comunicarse con las personas e influir en ellas.

Comunicaciones electrónicas excesivas

A cualquier rincón del mundo a donde viaje, ahí los satélites se encargaran de dirigir mensaje sin fin, surge el temor a quedar atrapado en una enciclopedia electrónica

¿Se están volviendo más listas las personas?

Conforme aumenta el volumen de información que cantidad de ellas logra penetrar en las mentes de las personas, hablamos de la poca retención dela información se descubrió que en menos de 24 horas las personas olvidan el 80 por ciento de lo que creen que han aprendido. No es de extrañar que alguien digiera: “publicamos más pero leemos menos”

¿Y los televisores inteligentes?

Pregunta clave: ¿Harán de las personas seres más inteligentes? Las respuesta podemos encontrarla en los individuos que ya llevan varios años trabajando con computadoras aturaras de información, ¿Acaso se están volviendo más listos?

¿Son las computadoras nocivas para la mente?

En estados unidos pensar es un arte perdido, y que aquellos que se acepta como pensamiento presenta fallas muy graves

A mayor información, mayor confusión

El problema es una enfermedad llamada confusión para resolver el problema debemos desechar toda información ajena al mismo y llegar al meollo del asunto. Las personas deben confiar en sí mismas para ser claras, precisas, para estar segura que todos los integrantes de su organización comprendan cual es el objetivo que están tratando de alcanzar

Las cosas están empeorando

Los problemas han ido empeorando conforme la tecnología ha ido generando más y más información parar mentes incapaces de concebir el paso

Todo esto significa que sus esfuerzos serán un éxito o un fracaso dependiendo de cuan bien haya comprendido los 5 enunciados sobre los elementos mentales más importantes de proceso de posicionamiento:

• Las mentes son limitadas

• Las mentes odian la confusión

• Las mentes son inseguras

• Las mentes no cambian

• Las mentes pueden perder su enfoque

2. LAS MENTES SON LIMITADAS

Nuestras percepciones son selectivas. Y nuestra memoria es altamente selectiva .Nos aflige la limitación psicológica de no poder procesar una cantidad infinita de estímulos

Los primeros obstáculos

Para empezar, su mensaje debe superar el control de volumen de la mente. La memoria de corta duración está muy imitada en cuando a la cantidad de información que puede guardar y al tiempo que puede guardarla si recibir un esfuerzo adicional.Las memoria de corta duración parce ser más auditiva que visual

Información versus datos

¿Cuál es la diferencia entre datos e información? La información debe dar lugar a comprensión. Por lo tanto, aquello que para una persona es información para otra pueden ser simples datos. Lo que para usted no tiene sentido, no es información.

Círculos defensivos

En este ambientes ultra comunicados la gente se ha vuelto selectiva en cuanto a la información que acepta. Incluso se torna muy defensivo ante todo aquello que se le presenta.

Se presentan 3 círculos defensivos:

• La exposición selectiva

• La atención selectiva

• La retentiva selectiva

La gente puede eludir la información no pedida o no deseada evitando exponerse a ella, no asiéndole caso o no recordándola

El interés y la memoria

Aprender no es otra cosa que recordar aquellos que nos interesa. Es la cruda realidad, esos niveles de interés, esos prejuicios, están muy arraigados, a un antes que tomemos una revista o un periódico

Las emociones y la memoria

Las emociones desempeñas un papel muy importante para la memoria. Este fenómeno se da por que la memoria tiene una relación muy estrecha con el sistema límbico, ciertos pates del sistema límbico actúan como interruptores selectores que deciden si la información debe ser grabada en el cerebro

Los bebés de Michelin

Los neumáticos son un claro ejemplo de categorías de muy bajo interés, eso explica porque resulta tan difícil anunciar neumáticos. Michelin ha encontrado una manera muy acertada de eludir esas defensas, recurrir a símbolos emocionales muy poderosos de los negocios como u medio para motivar la memoria. Mucha emoción y poca venta es una forma de logar que su comercial guste a las personas

Las experiencias del pasado y la memoria

Solo aprendemos cosas nuevas si estas tienen elación con algo que sabemos. La apercepción puede definirse como el proceso de comprensión mediante el cual cualidades recién observadas se relacionan con experiencias pasadas.

“jirones de vida” y analogías

Los “jirones de vida” funcionan bien porque presentan esas experiencias pasadas que permiten a las personas relacionarse mejor con la información novedosa que se les plantea.Las analogías son una forma poderosa de prestar un concepto nuevo a un prospecto

El factor noticia

Ora forma de supera el rechazo natural de la mente cuando se le pide que acepte nueva información consiste en buscar la manera de presentar el mensaje como una noticia importante

3. LAS MENTES ODIAN LA CONFUSION

Los seres humanos dependes del aprendizaje más que cualquier otra especie que jamás haya existido. Se trata más bien de un sistema dinámico que se utiliza en cada faceta del proceso del pensamiento. Empleamos la memoria para ver. Empleamos la memoria para comprender los idiomas. La empleamos para encontrar nuestro camino en nuestro entono

Importancia de la memoria

El concepto de memoria como un lugar tiene miles de años de existencia y es la base de la mayor parte de las explicaciones acerca del recuerdo que ofrecen los psicólogos de hoy

Conserve la sencillez

Debemos simplificar, no complicar las cosas. Esta es una idea muy oriental: la sencillez es la máxima sofisticación

El problema de la complejidad

Ese aburrimiento se debe mas y mas a un exceso de estimulo, a una sobrecarga de información. La información al igual que la energía tiene a degenerar en entropía, en ruido, en redundancia y banalidad.Señala su lema: “solo lo que necesitas saber”

La complejidad y “mas”

Para resolver los problemas recurrimos a esta estupenda palabra: mas. Cuando nuestros caminos se embotellan construimos más caminos. Cuándos nuestro lenguaje nos parece inadecuado, inyectamos más palabras, este lio puede calificarse como una regresión infinita; pero ese “mas” no es la solución a los problemas. El punto esta en el aprendizaje, en la seguridad, en la movilidad, en el desempeño.

Productos con “mas”

Convergencia, es ese proceso por el cual las tecnologías se combinan y dan lugar a productos maravillosos con mas y mas características. Las personas rechazan aquellos que les resultan confusos y prefieren aquellos que son sencillos. “Lo que quieren son cosas que funcionan con solo oprimir un botón”

Conceptos confusos

El concepto básico de algunos productos predice sus fracasos. No porque no funcione sino porque no tiene sentido, la confusión vuelve a atacar.

Mas lo que el vulgo puede comprender

Los grande número de nada le sirvan amenos que puede compararlos con al que comprenda. Nadie puede imaginar mentalmente una cifra tan grande como 1600000000000, para entenderla mejor trato de ponerse esa cifra en una perspectiva más familiar y presente ese mismo presupuesto.

Información en bocados digeribles

Cuando trate de comunicar una cifra grande, mejor conviértela en algo que las mentes de las personas comunes y corrientes puedan comprender fácilmente

Poder del exceso de simplificación

La mejor forma de penetrar en las mentes que odian la complejidad y la confusión consiste en simplificar al máximo el mensaje. Las campañas publicitarias más poderosas son aquellas que se centran en una sola palabra.

Piense con sencillez

Aquí la lección consiste en no tratar de transmitir todo el mensaje de una sola vez. Concéntrese en un atributo único pero poderoso y diríjalo a las mentes, un ser implacable a la hora de editar el mensaje que se pretenda transmitir,

4. LAS MENTES SON INSEGURAS

Las mentes tienen a ser emotivas no racionales. Incluso cuando se trata de recordar, las mentes se muestran inseguras y tienes a recordar cosas que ya no existen. El recuerdo de una marca bien establecida a menudo perdura con fuerza durante mucho tiempo, aunque lleve tiempo sin anunciarse

Comprando lo que compran los demás

Nuestra experiencia nos dicen que las personas no saben lo que quieren casi siempre las personas compran lo que creen que deberían tener, la razón principal de este tipo de conductas la inseguridad de no poseer.

Las mentes se sientes inseguras por muchas razones, una de ellas es el riesgo percibido al hacer algo tan básico como realizar una compra:

• Riesgo monetario

• Riesgo funcional

• Riesgo físico

• Riesgo social

• Riego psicológico

El factor emocional

La importancia de estudiar las emociones radica en

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