POSICIONAMIENTO

Variables de Posicionamiento

El posicionamiento es “Una batalla con la mente del consumidor.”

Las bases principales para posicionar el Reloj BMW son:

1) Segmentar el mercado: se posicionara en diferentes metodologías como lo serán

-Socio demografía, será un reloj diseñado única y exclusivamente para hombres de entre 35 y 45 años conocidos como adultecentes (hombres maduros que se sienten jóvenes), que tengan un nivel económico de vida alto y compren para sentirse en agrado con los demás, que no sea casados ni tengan hijos.

-Atributos buscados, se dividirá en tres aspectos.

• Economía: los compradores buscaran un reloj que cueste lo que ellos quieren demostrar, en este caso nuestros consumidores serán hombres con un nivel económico alto, por lo tanto, el costo del reloj no importara

• Duración y calidad: estos dos aspectos van de la mano, ya que si hay calidad, habrá duración larga aunque no eterna, pero esto será indispensable para que nuestros consumidores depositen total confianza en nuestro producto.

• Simbolismo: en este aspecto se sabe que el Reloj es desglose de una marca de autos reconocida mundialmente (BMW) con ello, nuestro producto se posicionara en el mismo nivel que los autos por ser una marca de costo elevado y para personas con alto nivel económico.

-Conductual, el reloj será comprado por personas que le son fiel a la marca BMW, que la siguen y personas que quieran sentirse asociados a un status elevado.

2) Seleccionar el segmento objetivo: habrá que definir el segmento más conveniente para la empresa.

-Nivel de beneficio: será por estar asociados en un nivel de status alto, generalmente los compradores buscaran sentirse en agrado y ser codiciado por lo que utiliza.

-Nivel competitivo: BMW tiene un principal competidor en la misma jerarquía que este esta (Ferrari) por ello, tenemos que

-Vínculo entre el producto y el mercado: la compañía de autos BMW es una compañía altamente posicionada en el mercado, este es nuestro beneficio para posicionar de igual manera el reloj que deriva de ella.

3) Determinar el atributo más atractivo:

4) Crear y testear conceptos de posicionamiento

5) Desarrollar un plan táctico para implantar el posicionamiento

6) Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal

7) Crear un programa de monitoreo del posicionamiento

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