Posicionamiento

En el capítulo 1, ¿De qué trata el posicionamiento?, nos habla sobre lo que es el posicionamiento, que es muy importante orientar nuestro producto al cliente y buscar la manera de posicionarlo en la mente del mismo, creando un buen concepto que sea atrayente para él.

En el capítulo 2, El asalto de la mente, habla de que vivimos en una población sobre comunicada lo cual favorece que sea muy difícil poder posicionar nuestro producto en la mente del cliente y también quita la posibilidad de equivocarte sin tener consecuencias desastrosas para tu producto.

En el capítulo 3, Llegar a la mente, se hace énfasis de lo importante que es el ser el primero en posicionar la mente del cliente, y pone algunos ejemplos para reiterarlo como la pregunta ¿Quién fue el primero en caminar sobre la luna?, todos sabemos el nombre, pero muy pocas conocen al segundo, además nos divide a la historia del marketing como 3 etapas. La primera, la Era del producto, en donde lo más importante era dar a conocer tu producto, sus ventajas y porque era el mejor, la segunda, la Era de la imagen en donde la imagen que daba el producto era la más importante y la tercera la Era del posicionamiento en donde lo importante es posicionar tu producto en la mente del cliente.

En el capítulo 4, Esas pequeñas escaleras de la mente, se nos reitera lo importante que es el ser el primero en posicionarse en la mente del cliente, se nos pone algunos ejemplos de empresas que intentaron rebasar al líder, se nos explica que esto no es posible lo que debemos hacer es buscar posicionarnos con un nuevo concepto o relacionarlos con los líderes para poder tener un lugar en la mente del cliente, ya que según este capítulo la mente del cliente funciona con 7 escalones, los que siempre recuerda son los que se posicionan en los primeros dos, algunos recuerdan los tres primeros.

En el capítulo 5, Usted no puede llegar hasta allá desde aquí, se habla de que no es tan verdadero el dicho “puedo hacerlo”, muchas veces tenemos un gran producto, una muy buena estrategia de venta, etc., y fracasar, por eso debemos analizar bien nuestro entorno poner los pies en la tierra y trazarnos metas y objetivos realmente alcanzables para nosotros.

En el capítulo 6, El posicionamiento de un líder, se puede conocer más a fondo, las ventajas de ser el primero en posicionarte en la mente de tu cliente, y aunque son muchas también se nos dan una serie de estrategias y recomendaciones (reforzar tu producto, no alardear de ser la número uno, reaccionar con rapidez, cubrir con múltiples productos, etc.) porque si no se es constante se corre el riesgo también de que la competencia nos gane, aunque las posibilidades sean mínimas. También dice que cuando un mercado tiene dos competidores al mismo nivel, corren el riesgo de que llegue un nuevo competidor y se posicione del mismo.

Capítulo 7 , El posicionamiento del rival, se enfoca más a los que no se pudieron posicionar

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