Posicionamiento
Enviado por andresmdeoca • 14 de Mayo de 2013 • 675 Palabras (3 Páginas) • 190 Visitas
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores.
PERCEPCIÓN
Es lo que el público ve, escucha o interpreta respecto de su empresa
Los clientes tiene una visión muy limitada de su empresa.
Se hacen una idea, se crean una imagen sobre su empresa a partir únicamente de la fachada que ven, de lo que escuchan de Ud. y de los demás clientes y el resto lo interpretan
Existen 5 factores básicos que influyen en los clientes para crear, mantener o modificar un posicionamiento.
De los cinco factores, cuatro pueden ser controlados de forma directa por la empresa:
1. PRODUCTOS y SERVICIOS
Aportan a los clientes los resultados últimos, los beneficios que procuran
Ejemplo: variedad de productos, calidad, precios y servicios de la empresa
2. ATMOSFERA
Les permite a los clientes sentirse bien cuando visitan su empresa
Ejemplo: organización visible, decoración, iluminación, limpieza etc.
3. COMUNICACIÓN FORMAL
Les dicen a los clientes lo que Ud. desea que sepan sobre su empresa
Ejemplo: publicidad, promoción, fuerza de ventas, avisos, correspondencia etc.
4. RELACIONES PERSONALES
Le hacen saber al público que es importante para su empresa
Ejemplo: Actitud del personal, trato, cortesía en el teléfono, aspecto físico del personal
5. COMUNICACIÓN BOCA A BOCA
Puede potenciar o animar la imagen, la reputación de su empresa
Ejemplo: Se produce en el público de forma verbal y espontánea y se transmite de una persona a otra
Si Usted gestiona eficaz y positivamente los primeros cuatro factores de posicionamiento de su empresa (los que puede controlar directamente) recibirá una gran cantidad de comunicación boca a boca positiva que le resultará gratis y que además, será más creída que toda publicidad que usted paga.
¿Por qué es tan Importante el POSICIONAMIENTO?
Es lo que le permite a una empresa, un producto o servicio, diferenciarse de sus competidores en la mente del público.
Permite responder con mayor precisión y eficacia a las necesidades, deseos y expectativas de los segmentos que a la empresa le interesan
Aunque Usted no haga nada al respecto, el público siempre se creará una imagen de su empresa.
No existe
...