PRACTICA CALIFICADA 2 MARKETING

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                                 PRACTICA CALIFICADA 2

DOCENTE:

    Guillermo Juniors Morales

INTEGRANTES:

• Layza Quispe, Maridi
• Cajavilca Neyra, Jenifer Nori
• Rogel Lopez, Claudia Nicole
• Paulino Mendoza, Liz
• Canahuire Ramos, Heidy

SECCIÓN: 38247

                                       AÑO: 2022

INTRODUCCIÓN

En los últimos años el mercado de los snacks se ha convertido en uno de los más dinámicos y de mayor crecimiento en la industria de alimentos . Más de un 80% de los consumidores afirma comprar snacks más de una vez por semana. Hasta un 60% de ellos señala que los consume más de 2 veces por semana. Un 23% de los consumidores los consume a diario, y tan sólo el 12% señala consumir snacks tan sólo una vez a la semana. Además, el 70% de los consumidores opina que para que un snack sea saludable debe estar elaborado con ingredientes naturales como: fruta (73%), quinoa (55%), aceite de frutos secos (almendra, nueces, anacardo, avellana 47%) y aloe de vera (41%). La comida saludable no se debe considerar un lujo. Entre las últimas innovaciones de las empresas de alimentación y bebidas se está trabajando en el desarrollo de productos que salgan al mercado a precios más competitivos, pero que cuenten con propiedades funcionales que aporten un beneficio extra a su salud.

También se observa una mayor conciencia medioambiental en el consumidor que, en un 58% de los casos pide que el envase de los snacks saludables que consume sea reciclable y un 53%, que sea biodegradable. Asimismo, se manifiesta una preferencia por los formatos individuales en snacks como consecuencia de factores como: conveniencia, mejor conservación, mayor control de calorías ingeridas, etc.

 Propuesta de valor:¿Qué beneficio tendrá el producto o servicio para el cliente?

a. Identificar necesidades insatisfechas o desatendidas del segmento seleccionado.

En el mercado hay muy pocos productos que cumplen con informar bien su valor nutricional y son pocos los productos ricos que realmente son saludables. No todas las empresas saben dar un balance entre lo rico y lo nutritivo. Identificada esta necesidad, nosotros vamos a cubrir un mercado extranjero desatendido que demanda productos con gran contenido beneficioso para la salud con nuestro producto Tuso Crunch.

b. Desarrollar un entendimiento del valor del servicio o producto propuesto.

Ofreceremos riqueza peruana " los granos andinos" convertido en un snack rico al paladar con formas divertidas en un empaque ecoamigable que ayude a la conservación de nuestro producto y planeta. Estos snack tendrán las siguientes caracteristicas:

• Abre fácil
• Contiene imagen real del producto sin engaños.
• Empaque biodegradable
• Producto con forma de pececitos y piernitas
• Sin octógonos

c. ¿Cuáles son los beneficios del producto o servicio?

Tuso contiene granos andinos los cuales son la base del producto y hace que el cliente obtenga los nutrientes necesarios como la fibra dietética y vitamina E propios de los ingredientes usados para comer sin tener miedo de subir de peso.

d. ¿Cuál es la mejor manera de comunicar los beneficios del producto o servicio?

A través de nuestro empaque, el cliente podrá conocer el contenido y valor nutricional de nuestro producto. Además, a través de nuestra publicidad y página web podremos llegar a tener un alcance para hacer conocer el producto.

 Segmento del cliente: ¿Para quién está diseñado el producto o servicio?, ¿cuáles son las características del cliente?

Tusu Crunch se enfocará en el modelo de negocio B2B.

    Debido a que la población estadounidense está acostumbrada a adquirir los productos en los supermercados, tiendas cercanas a su domicilio o vía online pues al ya saber lo que va a necesitar se dirige directamente a sus establecimientos de confianza. Por lo que, al ser un producto nuevo, ellos seguirán acudiendo a dichos establecimientos y al ver este nuevo ingreso no dudaría de su procedencia y compraría el producto sin pensarlo. Además, esto reduciría los costos al negocio, ya que el introducir un producto extranjero por cuenta propia es difícil en su mayoría de veces.

Características:

•        Ser alegre, tener buen ánimo

•        Ser sociable

•        Priorizar un estilo de vida saludable

•        Mantenerse constantemente activo

•        Consumir productos libres de octógonos

•        Pertenecer a la clase social A o B

•        Tener una edad entre los 18 y 65 años

El tamaño de nuestro segmento es de 483,000 personas ya que nos enfocaremos en la población de Miami, ubicada en Estados Unidos.

La facilidad de dirigirse a este segmento no es mucha, ya que al ser un producto nuevo genera cierta dudas de adquirirlo o no. Sin embargo, al ser un snack que pueda complementarse con su alimentación no hay duda que recibirá una buena acogida, ya que la población de Miami se caracteriza por ser saludable y tener muy en cuenta sus hábitos alimenticios. Lo que genera una cierta facilidad de adentrarse en el mercado e incluso ser parte de la canasta básica de los residentes de Miami. Además, su logo es distintivo y llamativo para el segmento al que nos dirigimos.

Canales de distribución: Vías a través de las cuales se va a comunicar la propuesta de valor. Los canales que propone el modelo de negocio de Canvas son: canales propios o externos, directos o indirectos. Este segmento incluye la descripción de la efectividad que generan estos canales: la notoriedad, evaluación, comunicación, distribución y venta.

Selección de los canales de comunicación más adecuados.

Tenemos canales de comunicación a través de nuestra página web y redes sociales los cuales son nuestros canales propios. En ellos comunicaremos toda la información necesaria para nuestro producto como sus propiedades, entre otros.

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