PRINCIPALES COMPETIDORES EN EL MERCADO

PRINCIPALES COMPETIDORES EN EL MERCADO

1. CONC ENTRACIÓN DE L MER CADO

La industria de flores y plantas en Estados Unidos tienen un alto grado de fragmentación, por lo que no existen

actores relevantes en esta industria. Según los datos del US census las cuatro principales empresas abarcan el 5,4%

de los ingresos de la industria. Esta baja concentración de la industria se explica porque típicamente se enfoca a la

venta y distribución del comercio local y muy raramente a la venta a escala nacional o internacional ya que los

costos de transporte y depreciación rápida del producto representa un costo alto que mantienen a las empresas

pequeñas y locales. Sin embargo, algunas empresas han visto los beneficios de internet y el comercio electrónico

por lo que se han enfocado en hacer los estudios pertinentes para que este nuevo nicho les de el máximo

beneficio.

El alto grado de fragmentación de la industria es visto como una oportunidad de consolidación de las empresas que

optando por el comercio electrónico. Este nuevo nicho de mercado esta dando paso a que decline el concepto

tradicional de venta al por mayor y distribución de flores, dando paso una industria que involucre el mayoreo y el

comercio detallista en forma conjunta.

2. COMPE T ENCIA

La competencia dentro del mercado es alta y estable. La concentración del mercado es baja, significa que hay

muchos participantes en el mercado, pero con un solo pequeño porcentaje de participación en el mercado. Las

barreras de entradas son bajas haciendo fácil la entrada para los nuevos competidores.

La concentración de la industria se presenta en el southwest, west y mid-atlantic regions de Estados Unidos, por lo

que la competencia es alta en esas áreas.

3. COMPE T ENCIA INT ERNA

Los productos vendidos por Los mayoristas representan costos de compra para los negocios que se dedican a

transformar y vender al detalle estos productos, como son las florerías y los garden centers. Estos negocios

apuntan a cortar sus costos a través de la compra de flores y plantas al precio más bajo posible para poder

maximizar sus ganancias. Ocurre que en este tipo de negocios esta evitando el nexo con el mayorista,

especialmente cuando son florerías que dedican a vender grandes cantidades de producto. Todos estos factores

hacen que el mayorista venda sus productos a un precio competitivo.

Los mayoristas deben tener productos que estén en un buen nivel de calidad, ya que ciertos mercados requieren

de productos de muy alta calidad sin tener en cuenta el precio como un factor relevante, mientras que otros

mercados son capaces de renunciar un poco en calidad en orden de pagar un precio bajo.

Los mayoristas deben tener la capacidad de mantener una extensa selección de productos en stock, ya que el

comercio retail busca satisfacer las diversas necesidades de los consumidores con el fin de mantener una base de

clientes. Los mayoristas deben ser capaces de distribuir rápidamente los productos para que el retail logre sus

objetivos, más aun en las fechas con alta demanda como los días de san Valentín y el día de la madre.

4. COMPE T ENCIA EX T ERNA

ProChile | Información Comercial

Estudio de Mercado Flores en Estados Unidos - Año 2012

Página21

El comercio enfocado a publico masivo como supermercados, cadenas de florerías y garden center son una

competencia presente para los mayoristas en el caso que estos últimos no se adecuen a las exigencias que

requieran sus compradores. Los cuales pueden comprar directamente el stock necesario a productores nacionales

o extranjeros eliminando directamente la participación de los mayoristas.

Productos substitutos como regalos novedosos, globos, chocolates y caramelos pueden ser comprados en tiendas

donde se comercializan flores, el precio de las flores va influir en la opción de elegir uno de estos productos

sustitutos.

5. BARRERA DE ENTRADAS

Hay pocas barreras que pudieran prevenir la entrada de nuevas empresas a la industria de venta al por mayor de

flores. El nivel capital necesario para iniciar la inversión es muy bajo y muchas veces no es necesario para el

funcionamiento de este tipo de negocio. La obtención de préstamos para cubrir los primeros gastos en el negocio

es relativamente fácil ya que los ingresos no son volátiles y los beneficios para los operadores son generalmente

altos.

Hay pocas regulaciones en la industria como tampoco hay una licencia específica para poder operar como

mayorista en la industria de flores y plantas (solo una licencia de mayorista necesaria sola para fines de impuestos).

Los operadores tradicionales son muchos, pero ninguno ejerce una cuota de mercado significativa más allá de una

zona particular.

Se requiere contar con personal que tenga conocimientos de botánica y técnicas de almacenaje de flores.

Igualmente contratar personas que estén trabando dentro de la industria con el fin de obtener acceso a una red de

contactos.

Una entrada y salida fácil en la industria se refleja por el número fluctuante de empresas en la industria con un

número creciente en la década pasada, para luego disminuir en el periodo actual.

6. GLOBAL I ZACIÓN DE LA INDUS TRIA

El nivel de globalización dentro de la industria es moderado, debido a que la propiedad dentro de la industria es

altamente fragmentada, la propiedad extranjera es escasa y poco probable que domine el mercado. Sin embargo el

comercio internacional es un factor importante dentro de la globalización de la industria. Estados Unidos no

exporta grandes volúmenes de productos, pero si genera un volumen substancial de importaciones desde países

como Colombia, Ecuador y Holanda. Estas importaciones afectan directamente la industria aumentando la

competencia de precios al ser una alternativa mucho más baratas que fuerza los precios de los productores,

mayoristas y retail internos ponerse al nivel de los productos importados. A medida que el valor del dólar crece con

respecto a las monedas extranjeras, las importaciones seguirán teniendo un precio más competitivo que aumenta

el nivel de globalización de la industria.

Los productos de vivero no están tan expuestos a la tendencia a la globalización como el segmento de flores frescas

cortadas, ya que su nivel de comercio internacional es significativamente menor. La demanda de estos productos

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