Principales Barreras De Acceso Al Mercado Internacional

Las principales barreras para el acceso a mercados internacionales comprenden temas del tipo arancelario y no arancelario. Al respecto, destacan, entre otros: los aranceles, cuotas de importación, permisos de importación, normas técnicas, exceso de reglamentaciones, depósitos monetarios para importar, sistemas cambiarios múltiples, subsidios locales del gobierno, embargos, favorecer compras locales, monedas no convertibles, elevados costos financieros de importación, falta de transparencia en la mecánica de importación, legislación sanitaria y fitosanitaria, regulaciones ambientales, sistemas de defensa al consumidor, requisitos de empaque y etiquetado, regulaciones de toxicidad, leyes e impuestos antidumping (impuestos compensatorios) y establecimiento de precios oficiales.

Las barreras de entrada a un mercado, hacen más compleja la forma de introducción a un mercado extranjero, más que la sola operación de cálculos financieros o una decisión de expansión geográfica.

A pesar de que la empresa pueda expandir su know-how, en cualquier parte del mundo, las regulaciones gubernamentales y la falta de conocimientos en un mercado determinado, la obligan a hacer alianzas, o a vender solamente componentes.

SE CALASIFICAN DE ACUERDO A SU ORIGEN:

• BARRERAS DE TRÁFICO.

• BARRERAS GUBERNAMENTALES

• BARRERAS NO ARANCELARIAS

• ACCESO A LA DISTRIBUCION

• BARRERAS NATURALES

• BARRERAS DE SALIDA

Estas barreras son establecidas por los gobiernos locales, para proteger a sus fabricantes. (Como iniciar un negocio, como manejar él envió de muestras, etc.)El importador poco pude hacer en contra de estas barreras.

Para estudiar y analizar estas barreras, es necesaria la cooperación del gobierno del importador y las cámaras de comercio. También debe de consultarse a firmas de abogados especialistas en el comercio internacional. Debe buscarse un socio local, que tenga como objetivo negociar con el gobierno local.

La forma óptima de entrar a un mercado se decide después de evaluar las barreras de entrada y analizar las ventajas entre licenciamiento y fabricación local.

Las barreras crean costos adicionales para los entrantes extranjeros, monopolios, que benefician a los ya están en esos mercados y costos de hacer negocios en algunos países se elevan debido a estas barreras y con todo esto son altos los precios para los consumidores. Entre otros.

Las barreras arancelarias generalmente, están hechas con base en la fabricación de los productos.

Las barreras no arancelarias, deben analizarse con mayor detalle para poder establecer una estrategia, para poder vencerlas.

Otra barrera de acceso es la falta de personal local capacitado.

Para estudiar y analizar estas barreras, es necesaria la cooperación del gobierno del importador y las cámaras de comercio, también debe de consultarse a firmas de abogados especialistas en el comercio internacional. Debe buscarse un socio local, que tenga como objetivo negociar con el gobierno local.

Las barreras Naturales se refieren a la poca aceptación hacia marcas y productos extranjeros, entre otros obstáculos pero estas barreras dependen mucho de la percepción de los consumidores así como también de las diferencias reales que existen entre los productos.

En los países en vías de desarrollados las barreras más comunes, son tarifarías e intervenciones de los gobiernos en el sistema de libre mercado. En los países desarrollados, las barreras más comunes son las naturales, las cuales generalmente son muy fuertes.

Las barreras de Salida Las organizaciones después de que han entrado a un país también se enfrentan a las barreras de salida. Estas barreras también deben ser evaluadas al entrar a un mercado extranjero. También debe de evaluarse los costos relativos, como la perdida de moral de sus ejecutivos, la imagen de sus marcas en otros mercados.

Hacer exportación directa, significa aprender acerca de transportación, aranceles, formas de crédito, regulaciones internacionales, manejo de las cadenas de manufactura y valor, y mucha inversión inicial.

LICENCIAMIENTO: Es una forma de ofrecer el know-how o cualquier otro activo intangible, a una compañía extranjera por una tarifa, regalía, un porcentaje de la utilidades o las ventas, o cualquier otro tipo de pago. La ventaja del licenciamiento sobre la exportación indirecta, es evitar las barreras de entrada que pudiera enfrentar un fabricante extranjero.

El licenciamiento es una forma de transferencia de tecnología. El licenciamiento también representa un gran riesgo, porque el que adquiere la licencia adquiere acceso a conocimientos importantes del licenciatario, como pueden ser sus ventajas competitivas y pueden usar estas para algunos otros propósitos, diferentes a los de la licencia.

FRANQUICIAMIENTO: Es la forma en la cual se hace un negocio de forma completa y total.

El franquiciador provee un amplio rango de soporte en servicios de mercadotecnia. El franquiciante local aporta todos los recursos financieros necesarios y maneja la franquicia, a cambio paga un precio inicial y un porcentaje sobre las ventas totales.

FABRICACION DE EQUIPO ORIGINAL: Mediante esta forma de exportación una compañía

Entra a un mercado extranjero vendiendo sus productos o componentes sin marca a otra compañía en el mercado local. Posteriormente la compañía comercializa sus productos terminados en el mercado local, con sus marcas

ALIANZAS ESTRATEGICAS: Es un arreglo de colaboración entre dos empresas, algunas veces competidoras. Estas alianzas tienen una base de equidad, están basadas en la compartición de conocimientos estratégicos, recursos financieros y tecnología entre ambas partes.

ALIANZAS DE DISTRIBUCION: Este tipo de alianzas, se encuentran dentro de las alianzas no equitativas (distribución, fabricación e investigación y desarrollo). Estas alianzas están basadas en compartir la red de distribución que un fabricante o Distribuidor posee localmente ( Star alliances).

ALIANZAS DE MANUFACTURA: Es una coparticipación de recursos de manufactura entre dos o más organizaciones.

ALIANZAS DE INVESTIGACION Y DESARROLLO: Se hacen generalmente para resolver cuestiones críticas de alguna organización, las cuales involucran a la tecnología.

DEBE EXISTIR UNA MATRIZ DE DECISION:

Deben establecerse las formas de entrada, de acuerdo a los objetivos y facilidades de la organización así como también los factores del mercado.

Puede hacerse una matriz, tomando en cuenta el enfoque estratégico que la organización desea tener en el mercado extranjero.

La velocidad de penetración es un factor secundario en estos mercados, lo importante es la fuerza que se tienen para obtener participación de mercado.

CONCLUSION:

Las barreras de entrada son elementos de protección para las empresas que pertenecen a un sector industrial. La investigación mostro que toda empresa al momento de establecerse como tal, tendrá barreras de entrada y que con anterioridad hubo la necesidad de haberse estudiado el sector al cual quiere ingresar como un competidor potencial. Y que aun teniendo la empresa ya establecida se tendrán que sobrepasar las barreras de entrada del mercado del sector, y pagar los costos por esta entrada. Cualquier barrera de entrada a un sector industrial, lo que hace es que el competidor potencial tenga que realizar esfuerzos (en inversiones) para entrar al sector. Es por eso que las grandes empresas no están dispuestas a permitir en dejar entrar nuevas empresas que vengan a generar competencia, y por esta razón, invierten grandes sumas de dinero en sus compañías en tecnología, (maquinaria de punta, investigaciones científicas, diseños locativos, desarrollo del personal etc.) De esta manera una compañía entrante en el sector tendrá que analizar si desea entrar y permanecer como un competidor y una buena opción para el consumidor.

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