PROCESO DE DECISION DE COMPRA DE UN CLIENTE TRADICIONAL DE PORSCHE
Enviado por jersonboca08 • 27 de Mayo de 2017 • Ensayos • 304 Palabras (2 Páginas) • 5.365 Visitas
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PREGUNTAS:
- ANALICE EL PROCESO DE DECISION DE COMPRA DE UN CLIENTE TRADICIONAL DE PORSCHE
Al momento de elegir un auto. Se toma en cuenta los siguientes factores: precio, tamaño
uso de combustible, pero un cliente Porsche tiene una mentalidad muy diferente, este cliente es motivado por los sentimientos: estatus, nivel, confort, hobby, placer.
Además el cliente Porsche es un cliente exitoso sobre todo busca exclusividad, nada menos de lo que paga por disfrutar su adquisición.
- COMPARE EL PROCESO DE DECISIÓN DEL CLIENTE TRADICIONAL PORSCHE CON EL PROCESO DE DECISIÓN DEL CONSUMIDOR DE UNA CAYENNE O DE UNA PANAMERA.
El cliente tradicional solo se enfoca en lo deportivo, en cambio el cliente de cayenne o de panamera busca comodidad, por ejemplo para andar en familia, obviamente claro está sin perder la exclusividad.
- ¿QUÉ CONCEPTOS DE CAPÍTULOS EXPLICAN POR QUÉ PORSCHE VENDIÓ TANTOS MODELOS DE BAJOS PRECIO EN LAS DÉCADAS DE 1970 Y 1980?
Porque la compañía decidió ampliar su marca y crear modelos más baratos para así preservar su empresa porque empezaban a competir con otras marcas como Toyota, Nissan y BMW, gracias a esto un tipo diferente de personas podría pagar un Porsche. Esto incrementó sus ventas a casi un 50%.
- EXPLIQUE CÓMO SE DESARROLLAN LAS ACTITUDES POSITIVAS Y LAS NEGATIVAS HACIA UNA MARCA PORSCHE. ¿QUE PODRÍA HACER PARA CAMBIAR LAS ACTITUDES DE LOS CONSUMIDORES HACIA SU MARCA?
Actitudes positivas:
- Desarrollo de personalidad.
- Confianza.
- Exclusividad.
Actitudes negativas:
- Deslealtad.
- Falta de comunicación.
- ¿QUE PAPEL JUEGA LA MARCA PORSCHE EN EL AUTOCONCEPTO DE SUS COMPRADORES?
Los clientes al adquirir uno de estos vehículos saben que marcaran la diferencia, robaran miradas y sobre todo marcan la clase económica a la que pertenecen.
Son conscientes de que los autos ofrecidos por esta marca son de alta calidad y tecnología. Cualquiera puede adquirir un auto, pero solo las personas con estilo, elegancia y clase adquieren un Porsche.
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