PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FRANQUICIAS

POR:

MAROLIN ORTEGA CHICA

HERNÁN ANDRÉS GÓMEZ MONTES

CARLOS MARIO GÓMEZ GALINDO

ALVARO RANGEL LÓPEZ

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA 

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMCIAS, JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS

SEXTO SEMESTRE

MONTERÍA – CÓRDOBA

2019

FRANQUICIAS

        POR:

MAROLIN ORTEGA CHICA

HERNÁN ANDRÉS GÓMEZ MONTES

CARLOS MARIO GÓMEZ GALINDO

ALVARO RANGEL LÓPEZ

Tutor: ALBA LUCIA TORDECILLA ANAYA

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMCIAS, JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEXTO SEMESTRE

MONTERÍA – CÓRDOBA

2019

CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN

2. JUSTIFICACIÓN

3. OBJETIVOS

4. FRANQUICIAS

4.1 HISTORIA

4.2 CARACTERÍSTICAS

4.3 CLASIFICACIÓN

4.4 VENTAJAS

4.5 DESVENTAJAS

4.6 FRANQUICIAS VS LICENCIAS (DIFERENCIAS)

5. LAS FRANQUICIAS COMO ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

6. FRANQUICIAS EN COLOMBIA

7. CONCLUSIÓN

8. WEBGRAFÍA

1. INTRODUCCIÓN

Podemos definir el término de globalización de diversas formas, teniendo en cuenta desde el punto de vista en que se mire; podríamos decir que el mundo entero se globaliza, también podríamos enfocarnos en un país específico o tan solo enfocarnos en una compañía en particular. Viéndolo desde un punto de vista general, la globalización es la creciente interdependencia entre países, un proceso de intercambio entre bienes y servicios entre los que tienen y los que necesitan y que por lo general, abarca más que todo a los países desarrollados o industrializados con el fin de mantener el crecimiento económico, esto implica un aumento en los acuerdos entre naciones para no afectar su producción interna.

Basándose en los efectos de este fenómeno, tanto los países como las organizaciones se han visto obligados a ser más competitivos y buscar nuevas formas de expandirse y no dejarse perjudicar, sino por el contrario sacarle el mayor beneficio. Unas de esas estrategias de globalización o internacionalización son las franquicias, las cuales consisten en ceder determinados derechos para usar su nombre o marca, junto con transferencia de los conocimientos de cómo opera el negocio (know How) por un tiempo determinado.

2. JUSTIFICACIÓN

El presente trabajo se justifica por la necesidad de explicar, desarrollar, compartir y adquirir nuevos conocimientos en el ámbito de la internacionalización de las empresas, en base a ello desarrollamos este escrito con fin de adentrarnos un poco más en uno de esos factores que han incurrido para que este fenómeno ocurra, el cual es una estrategia de expansión e internacionalización llamada Licencias. A continuación se definen algunos términos para una mejor comprensión del trabajo:

• Franquiciante o franquiciador: Persona natural o jurídica dueña y/o propietaria de una marca y el know how que cede o vende derechos a otra para explotarla.
• Franquiciado: Persona natural o jurídica quien adquiere o comprar los derechos de una marca junto con el know how de la misma para explotarla.
• Know how: “saber cómo” que hace referencia a como es el proceso productivo y de comercialización de una empresa. En pocas palabras el cómo funciona una empresa.

3. OBJETIVOS

GENERAL: Lograr la total comprensión, definición y caracterización de esta estrategia de internacionalización.

ESPECÍFICOS:

• Dar a conocer como funcionan y que caracterizan a las franquicias de otros modelos de internacionalización.
• Aprender a clasificar las franquicias para tener una mayor capacidad de análisis al momento de efectuar este tipo de estrategia.
• Conocer claramente las ventajas y desventajas que implica tanto para el franquiciante como para el franquiciado.
• Reconocer de manera concisa la diferencia entre las franquicias y las licencias.

4. FRANQUICIAS

[pic 1]

Para dar ir dando una definición de lo que franquicia significa, en palabras simples diríamos que una franquicia es un acuerdo entre dos personas (naturales o jurídicas – franquiciante y franquiciado), donde uno concede los permisos pertinentes para explotar su marca bajo ciertos términos y condiciones y otro los acepta cumpliendo con lo pactado.

 Dando una definición más amplia, el hecho de suscribir dicho acuerdo genera cierto tipo de derechos y obligaciones entre las partes, entre ellas está por parte del franquiciante el deber de transferir los conocimientos de su modelo de producción y comercialización, estrategias de marketing, planes de financiación, asesorías y otros tipos conocimientos relacionados sobre el manejo del negocio para garantizar su éxito, el cual llamamos know how. Por otra parte el franquiciado está en la obligación de pagar ya sea mensual o anualmente un porcentaje de su utilidad por hacer uso de la marca y de su modelo productivo, este porcentaje varía según lo acordado.

4.1 HISTORIA[pic 2]

 El origen de la palabra franquicia o lo que ella significa, se remonta de tiempos medievales, donde reyes y nobles concedían permisos a sus súbditos para desarrollar x tipo de actividad económica como lo era la pesa o la agricultura en determinadas zonas del reino a cambio de una retribución.

Para tiempos más contemporáneos para finales del siglo pasado empresas norteamericanas toman la iniciativa de hacer cambios en la manera en el modo de remuneración a sus empleados, pasando de una remuneración mensual o quincena fija, a una donde re se les remuneraba por el volumen de ventas, en pocas palabras entre más vendían era mayor el beneficio para ambas partes, para empleado y empresa, esto se produce debido a los altos costos laborales.

Después de la primera guerra mundial y con el crecimiento exponencial de la población norte americana y una alarmante demanda de bienes y servicios, las empresas empiezan a otorgar franquicias a comerciantes con poca experiencia en el mercado con el fin de expandirse rápidamente y provechar esa oleada demandante. Hoy en día las empresas se han visto en necesidad de promover este tipo de negocio para lograr un mayor reconocimiento y cubrir el mayor tipo de mercados a nivel local e internacional.

4.2 CARACTERÍSTICAS[pic 3]

Este tipo de negocio se caracteriza principalmente por su simplicidad en la manera en cómo funciona y por sus altos niveles de éxito o prosperidad, donde dos empresas económicas y jurídicamente independiente realizan la misma actividad económica, de la misma manera y bajo la misma marca. Otras características que podríamos tener en cuenta serían:

• El producto y/o servicio que proporciona nuestro negocio para ser franquiciable debe ser diferente, competitivo, completo, homogéneo y rentable.
• Franquiciar implica tener un negocio con una fórmula comercial probada y consolidada, que cuente con años de experiencia en el mercado.
• El concepto de negocio debe haber sido explotado para avalar mediante la experiencia la rentabilidad de éste.
• El mercado en el que se mueva nuestro producto debe ser amplio en extensión, en clientes y en potenciales franquiciados.
• El saber hacer o Know-how ha de ser secreto, original y sustancial, además de ser reproducible y fácilmente transmisible. En ellos quedan plasmados toda clase de dudas o acciones más cotidianas en la gestión diaria de la franquicia. (Tormofranchise)

4.3 CLASIFICACIÓN

 Podemos dividir las franquicias en seis tipos:

• Franquicia de producción: Este tipo de franquicia el franquiciador es quien fabrica los productos y los distribuye a los franquiciados para que estos sean los responsables de su comercialización.
• Franquicia de distribución: Este tipo de franquicia es parecido al anterior, con la diferencia que el franquiciador no es quien fabrica los productos, si no que se los compra a terceros para dárselos a sus franquiciados en condiciones ventajosas.
• Franquicia de servicios: Este tipo de franquicia consiste en trasmitir la formula por parte del franquiciador al franquiciado para que la explote bajo ciertos términos y condiciones.
• Franquicia industrial: En este tipo de Francia el franquiciado otorga toda la tecnología, procedimientos y conocimiento de la fabricación de su marca o producto para que este también sea capaz de producirlo y comercializarlo.
• Franquicia máster: Este tipo de Francia es llevada a otro país, funciona de tal manera que la empresa dueña de la marca o el franquiciador nombra a una persona llamada master, quien se encargará de promover y vender la marca a los futuros franquiciados en el exterior.
• Franquicia córner: Este tipo de franquicia se da dentro de un establecimiento comercial de un tercero, en otras palabras, vender sus productos dentro de otro negocio.

4.4 VENTAJAS

Por parte del franquiciador cuenta con múltiples ventajas, entre ellas esta la dinamización de su marca y el crecimiento de su reconocimiento, el aumento en sus ingresos gracias a las regalías. Controlar que su imagen y el desarrollo de sus productos y/o prestaciones de sus servicios sea hagan de acurdo a lo estipulado. Por parte del franquiciado las ventajas serian aún mayores, cuenta con una mayor probabilidad de éxito, no debe gastar mucho en avisos publicitarios, no debe esforzarse en posicionar el producto, cuenta con un número de clientes Existentes, entre otras.

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