PROYECTO DE APLICACIÓN Zapatos del sur S.L

PROYECTO DE APLICACIÓN

EDUARDO RINCON PEREZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACION GERENCIA DE PROYECTOS

BARRANCABERMEJA

2019

PROYECTO DE APLICACIÓN

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico

Zapatos del Sur S.L., es una empresa que ofrece productos de calidad a bajo costo es decir que tiene productos tradicionales para mercados tradicionales, para mi concepto al realizar una estrategia de expansión, adquiriendo una empresa local, con el fin de obtener dividendos, es beneficioso siempre y cuando continúe ofreciendo los mismos precios, pero ofreciendo desarrollo para la localidad y aplicando una buena tecnología en la elaboración de sus productos en este caso las sandalias que son reconocidas y aprobadas por los habitantes de la área de influencia de la empresa. Participar en un mercado de un producto de buena calidad y en el que sus costos de producción son bajos y el precio público asequible, hace que los beneficios se vean reflejados a corto plazo, dando como resultado un buen posicionamiento del producto.

Con el fin de obtener más clientela en época de vacaciones, ferias o en fechas especiales, en donde aparte de los habitantes normales de la localidad, arriban a la misma, Turistas, los cuales se les puede llamar la atención no solo con productos de bajo precio y buena calidad si no con diversidad de diseños. Debido como serian productos por temporada, llevar a su máxima expresión la utilización de la materia prima con un mínimo de desperdicios que se reflejara en la obtención de dividendos por temporada.

Ya al posicionarse la empresa en la Localidad se puede pensar en montar otros puntos de ventas y diversificar el tipo de producto a vender, siendo el principal la producción de las sandalias y en un segundo plano productos como bolsos, billeteras, toda clase de accesorios, etc., con el fin de penetrar en el mercado de dichos productos y así tener más experiencia en su producción y venta de los mismos. En mi concepto se puede pensar en montar a corto plazo un sistema de franquicia. La Diversificación de los productos, exige que sean creativos, originales e independientes, por lo que necesitan una buena capacitación y asi organizar un buen grupo de trabajo que vaya de la mano en la política y objetivo de la empresa. Con esto los accionistas de la empresa obtendrán la rentabilidad que se espera.

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