Papel Higiénico Renova

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Papel Higiénico
Renova

Jorge Mansilla

Jueves 11 de Mayo, 2017,  Santiago

Problema identificado:

El papel higiénico corresponde a un producto básico, tiene poca innovación y crecimiento lento. Es este elemento el que fabrica la empresa Renova, una compañía mediana familiar que se encuentra enfrentada a un mercado con una competencia muy alta , tanto de gigantes de bienes de consumo (Pyg , Kimberly Clark, etc) como minoristas que se están volviendo competencia. Con este escenario, ¿cómo podría la compañía hacer crecer el negocio en sus mercados actuales o expandirse a nuevos mercados?

Alternativas:

Asociarse con algunos minoristas para producir marcas blancas

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 Acelerar el esfuerzo en diferenciar el papel higiénico a través de la innovación funcional, mejorando características actuales o agregando nuevas.

(+) Mayores márgenes de contribución por producto

 (+) Mayor disposición  a pagar por parte de los consumidores por los atributos del papel

(+) La compañía posee conocimiento sobre los avances tecnológicos en relación a los atributos físicos del papel.

(+) El atributo funcional es valorado por el mercado objetivo, 30 % de la decisión de compra.

(+) Alienado con el concepto de bienestar que busca la empresa.

(+) Crecimiento de las marcas Premium

(-)   El tinte es percibido como perjudicial para el medio ambiente.

(-)    Poca duración del color del papel

(-) Difícil lograr una ventaja por sobre sus competidores, los atributos funcionales son muy fáciles de imitar.

(-) Un mercado tan competitivo lleva a guerra de precios, donde los consumidores buscaran el precio más bajo.

(-) Los consumidores no muestran interés por productos innovadores en la industria del papel higiénico.

Lanzar el papel higiénico negro como una nueva línea de productos y tratar de ponerla a disposición inmediata para su compra masiva

(+) Algo distinto, estrategia no convencional con potenciales nuevos compradores.

(+)Todos los papeles son blancos, es por ello que la mayoría de las personas solo se enfocan en el precio y el diseño de cada uno, un papel higiénico negro captaría su atención e incluso podría modificar su disposición a pagar.

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