PAPEL HIGIENICO

PAPEL HIGIÉNICO

MONOGRAFÍA PRESENTADA PARA LA ASIGNATURA DE MARKETING DIRIGIDO POR EL PROFESOR

ARMANDO GODINEZ GONZALES.

PRESENTADO POR:

 ESPINOZA ROJAS, LUIGGI.

 FLORES HINOSTROZA, ZE CARLOS.

 FLORES URIBE, SANDRA.

 FERRANDO RENZO.

LIMA – PERÚ

- 2013-1 -

INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia del producto creado por el hombre, para lo cual es necesario realizar un recorrido por distintas años desde su creación, con el fin de acercarnos un poco a su naturaleza u origen.

Posteriormente, analizaremos que es lo que cuenta la historia; fechas, hechos, o procesos, nosotros no pretendemos llegar a una respuesta absoluta, sino entregar algunos elementos que permitan al lector profundizar en el tema y obtener sus propias conclusiones.

La historia de su creación es importante saberlo, pero más aun saber de su uso en la actualidad y en especial en nuestro entorno, volviéndose un producto indispensable para todo hogar y fundamental en nuestra vida, viendo que podemos encontrarlo en todas las casas y se ha convertido en un producto que se encuentra en la canasta básica de las familias.

A continuación, realizaremos una apreciación más profunda del sentido de la creación del producto, para ver si la historia que conocemos es el único pasado posible. En caso de no ser así trataremos que buscar el porqué de la creación de este producto.

Finalmente veremos cuál fue la finalidad del producto en mención y como nos ayuda en nuestro higiene diaria.

INTEGRANTES:

 ESPINOZA ROJAS, LUIGGI.

 FLORES HINOSTROZA, ZE CARLOS.

 FLORES URIBE, SANDRA.

 FERRANDO RENZO.

ÍNDICE

Pág.

INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………....4

1. La historia del papel higiénico…………………………….............................6

2. Analizar las marcas que hay en el mercado del papel higiénico….…...…7

3. Las presentaciones del papel higiénico………………………………........10

4. Los niveles de precios de las diferentes marcas del papel higiénico.......21

5. Análisis del precio óptico frente al precio real y el análisis de las

marcas que son las más caras y las más baratas………….……………..24

6. Diferencias en las características técnicas del papel higiénico…………28

7. Las marcas de papel higiénico que hacen promociones de

ventas, que tipo de promociones y sus diferencias entre ellas...........…..33

8. Las marcas que hacen publicidad, los tipos de publicidad

y el análisis de lo que transmiten en su mensaje…..................................34

9. La posición en las góndolas de exhibición de las diferentes

marcas de papel higiénico……………......................................................36

10. El elemento diferenciador de cada una de las marcas de papel

higiénico en caso lo tengan…………………………………........................37

CONCLUSIONES………………………………………….………………….……...39

BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………......40

UNO DE LOS MAS GRANDES INVENTOS DE LA HUMANIDAD

“EL PAPEL HIGIÉNICO”

1. LA HISTORIA DEL PAPEL HIGIÉNICO

En un principio el hombre vivía en las cavernas y básicamente estaba cubierto de pelo, pero la característica más importante que le definía era que cuando tenía ganas de defecar, pues defecaba y le daba lo mismo el resultado final en su propio cuerpo, total aquello estaba al aire y más tarde o más temprano se iba a secar. Pero con el paso del tiempo el hombre perdió casi todo su pelo y claro tuvo que empezar a ponerse pieles y ropa para no pasar frio. Esto provoco que el acto de defecar se convirtiera en todo una molestia pues dicha piel o ropa se podía manchar. De esta manera el hombre tuvo que crear algún elemento que le permitiera limpiarse.

Si bien la primera información documentada acerca del papel higiénico indica que se usaba en China ya en el siglo VI de nuestra era, un producto muy parecido al que conocemos actualmente fue inventado recién en 1857 por Joseph Gayetti, en Nueva York. Se vendía con el nombre de “papel terapéutico” y en una pila de hojas cuadradas, así como ahora vemos a las servilletas. Una característica que hizo popular este papel es que estaba humedecido con aloe. Y si bien el eslogan del nuevo producto no era ingenioso (“la mayor necesidad de nuestra era, el papel medicinal de Gayetti para el baño”), sí resultó eficaz. Al menos por unos años.

Y es que en 1879, la Scott Paper Company empieza la producción en masa de los modernos rollos de papel. Pero su venta no fue fácil. En esa época se consideraba inmoral y pernicioso que este papel estuviera expuesto en las tiendas a la vista del público en general lo cual generó una dificultad para su venta. Además, no era el producto suave y absorbente de hoy. Al punto que en 1935 se lanza un papel higiénico de mayor calidad, puntualizando que se encontraba “libre de astillas”.

La Scott Paper Company dio además inicio a las toallas de papel, que según la historia aparecieron de manera casual; de un gran stock rechazado de papel demasiado grueso para ser usado como papel higiénico. Edgard Scott el presidente de la compañía, recordó que un profesor de Filadelfia entregaba pedazos de papel a sus estudiantes como sustituto de la toalla de tela, por lo que ordenó que el papel sea cortado y se vendiera con el nombre de Sani-Toallas. Al propio presidente de esa compañía se le atribuye la invención de la servilleta de papel, y a la corporación Kimberly-Clark la creación del papel facial en 1924.

2. Analizar las marcas que hay en el mercado del producto a designar.

Las marcas son: Suave, Elite, Noble y Scott.

Cifras aparte, si deseamos que las bodegas vuelvan a ser el canal de ventas preferido para la compra de este producto, debemos en primer lugar exhibirlos adecuadamente. Podemos señalar que los paquetes de dos unidades representan el 50% de la venta en el mercado peruano, seguido por el de una unidad (20%) y el de cuatro unidades (10%).

El mercado está en crecimiento

El papel higiénico, tal como lo conocemos hoy, ha experimentado un gran desarrollo. A la doble capa del papel (incorporada en 1942) se le han ido sumando diversos avances que contribuyen a la suavidad y resistencia de este producto. Sus ventajas son la facilidad de uso, su gran capacidad absorbente y el hecho de que en la mayoría de países se puede tirar al inodoro tras su uso.

En nuestro país, hay gran variedad de marcas, colores, decoraciones y texturas, además de distinta calidad y tipo de empaque. Se calcula que su venta supera las 550 millones de unidades anuales.

El mayor gasto registrado el año pasado en la adquisición de papel higiénico se debe, según la gerente general Blanca Quino Favero, de Kimberly-Clark Perú, a los aumentos de precios que hubo entre setiembre del 2010 y julio del 2011, por alzas en los costos de los insumos y procesos de fabricación del producto. Pero también al valor agregado que tiene este producto.

Y es que como señala Juan Carlos Belaúnde, gerente de Relaciones Institucionales de dicha compañía asegura que “los peruanos ahora demandan papel higiénico blanco, mejor procesado, que es más caro porque se fabrica con pulpa virgen o bien con pulpa reciclada pero que demanda procesos industriales más costosos”.

FUENTE:http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/a/a5/Toiletpapier_(Gobran111).jpg/200px-Toiletpapier_(Gobran111).jpg

El consumo ascendente en el Perú

El crecimiento del consumo de papel higiénico en nuestro país se explica por diversas causas:

 El notorio incremento del poder adquisitivo de los peruanos.

 A esta causa se le suma la mayor variedad de la oferta, la publicidad, atractivas promociones

 El hecho de que su consumo recién se está difundiendo en diversas zonas del país y en determinados segmentos socioeconómicos.

En todo caso, con un consumo cercano a los 3 kilos de papel higiénico, nuestro per cápita anual se acerca al promedio mundial, que es de 4 kilogramos, pero está aún lejos de las cifras de Colombia (que supera los 6 kilos), México (7 kilos), Chile (8 kilos) y por ultimo Estados Unidos el campeón en consumo de este producto con más de 20 kilogramos por persona al año.

Aunque este crecimiento del consumo se observa en casi todo el país, se aprecia principalmente en Lima Metropolitana, donde sorprendentemente el 2010 las bodegas eran el lugar de compra más frecuente y ahora la preferencia del mayor número de consumidores apunta a los puestos de mercado.

¿Y a qué se debe esto? Seguramente al ingreso creciente a este segmento de los consumidores de niveles socioeconómicos D y E. En todo caso, después

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