¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing?

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Universidad Autónoma de Sinaloa

Trabajo caso práctico: Las ventas multinivel cambian de giro

Maestra: Cecilia Sandoval

Materia: Administración de ventas

Alumnas:
Gisela Stephania Lizárraga Hermosillo
Alondra Guadalupe Sánchez Ontiveros
Celida Margarita Torres Ramos
Jessica Elizabeth Vizcarra Muñoz

Carrera: Mercadotecnia

Turno: Nocturno

Grado: 4 

Fecha: 02/Marzo/2017

Caso práctico: Las ventas multinivel cambian de giro

Preguntas para discusión:

1. ¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura

No, el sistema que maneja Benesta está enfocado en ambas, ya que se combinan para mejorar la comercialización de su producto; se enfoca en marketing porque tiene su segmento bien identificado para prospectar a sus clientes, el distribuidor al hacer su labor de venta apela las emociones del cliente para cerrar una venta, además utilizan la estrategia de boca en boca, ya que si el cliente queda satisfecho con el servicio seguramente este lo recomiende a otras personas, y a esto se le llama marketing.

1. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:

1. La orientación al marketing

Resulta ser para usuarios que quieren proteger y asegurar a su familia, Benesta cubre muy bien este punto  porque detectaron una oportunidad de negocio y supieron ver las necesidades del cliente (adquirir planes de seguros a un precio más accesible a comparación de las otras compañías de seguros), además Benesta produce beneficios económicos a sus compradores al asociarse con ellos por medio de comisiones

1. La mezcla del marketing

Precio: Tienen el mejor precio del mercado, lo utilizan como parte de su estrategia porque saben que los seguros de otras compañías son más costosos y Benesta los hace más accesibles y económicos. Su precio es de 1,500 pero si consigue 4 personas sale gratis el pago mensual.

Producto: Es muy atractivo para sus consumidores y asociados, Benesta da la oportunidad de emprender su propio negocio, siendo la única compañía de seguros que se maneja como red de mercadeo, cubriendo la necesidad de protección y tranquilidad a los seres queridos de sus consumidores.

Promoción: Benesta se promociona por medio de la venta personal es su mayor fortaleza, y como refuerzo a la marca y sus seguros se respalda ofreciendo una página web.

Punto de venta: Se considera que cada persona que es consultora de la compañía lleva consigo a los productos, siendo como ventaja que son intangibles, cada persona viene siendo el punto de venta ya que desplaza a donde el cliente lo necesite y no tienen un lugar en específico ya que se manejan como red de mercadeo.

1. El ciclo de vida del producto

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1. ¿Qué dificultades puede anticipar si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales?

Benesta puede perder su plus más importante que es el precio, si llegara a utilizar los métodos tradicionales aumentaría sus costos; dejaría ser multinivel y entraría a competir a un mundo en el cual ya estuvieron y con muchos competidores, y el servicio que ofrecen que también es un plus el cual los caracteriza dejaría de serlo.

1. ¿Qué consejo general daría a las compañías multinivel para hacerlas más orientadas al marketing?

Trabajar mucho para conocer las necesidades de las personas, tener seriedad y cumplimiento en todo lo que prometen en los beneficios económicos y la calidad del servicio, ya que mientras este feliz el cliente no tendrá competencia en corto y mediano plazo ya que desafortunadamente cuando estas compañías multinivel llegasen a fallarle a los clientes en sus promesas se genera la problemática de voz a voz a las personas que en alguna vez les intereso el servicio o producto no se acerquen y busquen  fácilmente  a otras compañías multinivel.

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