Pisos De Madera

MERCADO

Segmentación del mercado en China – Según zonas geográficas más importantes

Hace 25 años el Gobierno Chino tomó la decisión de priorizar el desarrollo de las zonas del este y las zonas costeras, para que una vez alcanzado dicho desarrollo este sea trasladado al oeste del país. En estos momentos se encuentran en ese proceso.

Este proceso ha generado un gran desarrollo en estas zonas priorizadas, marcándose una gran diferencia con el atraso y escaso desarrollo del oeste del país.

Las ciudades y provincias más desarrolladas y que sirven de referencia para hacer una segmentación geográfica del mercado de madera para pisos, en orden de importancia actual y potencial, son los siguientes:

a) El Delta del Rio Yang Tse en el Este, principalmente la ciudad de Shanghai y las Provincias de Zhejiang y Jiangsu

b) El Delta del Río Perla en el Sur, cubriendo la Provincia de Guangdong, con ciudades como Guangzhou, Dongguan y Shenzhen (frontera con Hong Kong).

c) La zona del Río Amarillo en el Norte, cubriendo principalmente la capital Beijing, la Municipalidad de Tianjin y la Provincia de Shangdong.

Segmentación del mercado en China – Según ingresos

Decir que China es un mercado de 1,300 millones de habitantes no es siempre correcto. En efecto, debe tenerse en cuenta que 800 millones de personas dependen de la economía rural, básicamente de subsistencia. De los 500 millones de personas que corresponden a los residentes urbanos, 260 millones forman parte de la clase media, que en últimas constituyen el mercado potencial real, en términos de poder adquisitivo.

Según la Academia de Ciencias Sociales de China, los 260 millones de personas que pertenecen a la clase media, disponen de activos entre US$ 18,000 y US$ 36,000, Se estima que con el crecimiento que viene experimentando China, en el 2020 la clase media en China representará el 40% de la población.

Asimismo, se calcula que existen 40 millones de nuevos ricos, según los estándares y los parámetros de paridad del poder de compra en China. Son considerados nuevos ricos aquellos que tengan activos financieros mayores a US$ 60,000 e ingresos anuales individuales de US$ 120,000

La importancia de la Región de Shanghai y Provincias vecinas como centro de distribución de madera importada en China

La ciudad-puerto de Shanghai merece mención especial en virtud de su progreso económico y el hecho de estar llamada a ser la gran metrópoli de China y uno de los centros financieros y comerciales más importantes del mundo.

Shanghai, no obstante que comprende únicamente el 1.3% de toda la población China y ocupa apenas el 0.06% de toda su superficie, contribuye con el 5.3% del PBI total de China, con un crecimiento promedio anual de 12% en los últimos 12 años, albergando además al tercer puerto más importante del mundo con un movimiento de 14.4 millones de contenedores al año.

En el caso de la madera para pisos, el puerto de Shanghai es el principal puerto de entrada de los embarques procedentes de Brasil y Perú. El puerto de Shanghai descarga alrededor de 3,000 contenedores de madera cada mes, estimándose que aproximadamente 1,000 provienen de Brasil

El 56% de los embarques de madera de Brasil ingresan por Shanghai y el 30% ingresan por el delta del río Perla en el sur de China, lo cual concuerda con la segmentación por ingresos y la segmentación geográfica que se mencionó anteriormente.

En Shanghai y las Provincias vecinas Jiangsu y Zhejiang se encuentran importantes bases de producción de parquet, muebles de madera, puertas y tablillas.Los mercados (ciudades) especializados en procesamiento de madera que se encuentran alrededor de Shanghai son los siguientes:

a)Zhejiang Dongyang : tablilla y artículos de arte de Madera

b)Jiashan: Muebles de madera

c)Nanxun: Parquet

d)Changshu: Muebles de caoba

e)Likou: Muebles de madera

f)Jiading Zhendan: Muebles de madera

Como ejemplo, en la ciudad de Nanxun, Huzhou, ubicado en la Provincia de Zhejiang, a 120 kms. de Shanghai, existe una población de 110,000 personas dedicadas fundamentalmente a la industria de parquet. En esta pequeña ciudad surgieron 300 nuevas fábricas de parquet de diferente tamaño en los últimos dos años. Esta pequeña ciudad contribuye con el 20% a 30% de la producción total de parquet en China.

A continuación se presenta un mapa de China que ayudará a identificar las zonas indicadas como de mayor consumo actual y potencial de madera.

Importaciones de china de madera aserrada:

CHINA IMPORTAC. PARTIDA ARANCEL. 4407 9990

TOTAL $ PERU BRAZIL

2006 727,780,000 27,698,000 120,621,000

2007 661,173,000 31,094,000 95,174,000

2008 623,455,000 43,158,000 67,778,000

2009 611,360,000 53,870,000 36,818,000

2010 988,649,096 59,205,100 33,694,306

Importaciones de china de madera para pisos:

CHINA IMPORTAC. PARTIDA ARANCEL. 4407 2910

TOTAL $ PERU BRAZIL

2006 0 0 0

2007 16,190,000 0 56,000

2008 12,923,000 0 0

2009 10141000 0 0

2010 12,504,830 331,253 70,063

En que se sustenta el potencial de crecimiento de la demanda de madera para pisos en China?

En la actualidad y de cara al futuro, existe un evidente desequilibrio entre la demanda y el suministro de madera en China.

En el año 2000, la demanda de madera en China alcanzaba los 260 millones de metros cúbicos mientras que la producción interna sumada a las importaciones era de 142 millones de metros cúbicos, es decir existía un déficit de 118 millones de metros cúbicos hace 5 años.

Con esta tendencia, se estima que los próximos años la demanda total de madera en China alcanzará los 305 millones de metros cúbicos, mientras que la producción y la importación total bordeará los 177 millones de metros cúbicos, lo que implica un déficit proyectado de 128 millones de metros cúbicos.

Debido al auge del sector inmobiliario en China, el mayor consumo de materiales de decoración de viviendas, junto con el impulso que el Gobierno viene dando al mercado de decoración arquitectónica, la demanda de madera para pisos se encuentra en franco crecimiento.

De acuerdo a la Meta de Desarrollo 2010 fijada por el Gobierno, la industria de decoración arquitectónica será una de las industrias importantes en la economía del país.

El “boom” del sector inmobiliario viene tanto por el lado de la oferta como por el lado de la demanda. En efecto, la oferta y demanda de viviendas ha venido registrando cifras record de crecimiento desde mediados de los 90s fecha a partir de la cual los ciudadanos Chinos tienen la libertad de comprar su propia vivienda (antes las empresas e instituciones del Estado alquilaban o les proveían de vivienda),.

Se estima que la demanda de parquet de todos los tipos en China se sitúa alrededor de los 150 millones de metros cuadrados, de los cuales un total de 60 millones corresponde a pisos de madera pura.

El crecimiento de la demanda de pisos de madera se estima en un 20% promedio anual, lo que implica que para el 2010-2015 la demanda de pisos de madera alcanzará los 200 millones de metros cuadrados.

Condiciones de acceso al mercado

La importación de madera y artículos de madera del Capítulo 44 no se encuentra sujeta a ninguna licencia previa ni cuota alguna.

A continuación se presenta el arancel de importación para una lista seleccionada de partidas arancelarias que son de nuestro interés.

SubCap/

Partida Descripción Ad Valorem

(%) IVA

(%)

4407 Madera aserrada 0 17

4408 Láminas madera para plywood y otros

44091000 Frisas de madera para parquet, coníferas 7.5 17

44092000 Frisas madera p/parquet no coniferas 4 17

4412 Plywood

44121300 12 17

4418 Parquet terminado, puertas, ventanas 4 17

Tal como se comentó anteriormente, se ha evidenciado que según los registros de la Aduana China, las frisas para parquet que exporta el Perú y posiblemente Brasil y otros países es declarado por los importadores como madera aserrada, lo cual implica un tratamiento arancelario diferente, tal como se aprecia en el cuadro anterior.

El impuesto ad valorem cif vigente en China a la fecha, para la importación de madera aserrada es de 0%, mientras que las frisas de madera están sujetas a un 4% ad valorem cif.

Canales de distribución de la madera para pisos en China

No obstante el notable desarrollo del comercio internacional que ha experimentado China en las últimas décadas, aún persiste en muchos sectores de la economía empresas que se dedican fundamentalmente a producir, encargando la gestión de importaciones y exportaciones a comercializadores y agentes. Desde este punto de vista, puede ser tan válido y conveniente exportar directamente al usuario final de nuestros productos como utilizar intermediarios, según sea el caso.

En efecto, la lejanía y el desconocimiento que existe sobre el Perú, las dificultades del idioma, así como la poca experiencia que tienen algunas empresas en el comercio y el transporte internacional, muchas veces constituyen una barrera de entrada al mercado que puede ser resuelta a través de los intermediarios con experiencia internacional, como parte de un proceso de penetración al mercado.

El caso del sector madera no es la excepción, lo cual se ha evidenciado en las

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