Plan De Negocio Para La Venta De Un Negocio

• Plan de negocios para venta de una empresa

En un momento como el actual, en el que la competencia es cada vez más intensa, el área de ventas es muy importante para la competitividad de la empresa. Todos sabemos que es compleja la fijación de objetivos, la asignación de presupuestos de ventas, la correcta aplicación de las tecnicas de ventas, etc.

Por ello, y aplicando la metodología de gestión de ventas se mejoran importantemente los resultados en el área de ventas de la empresa, con lo que se consiguen los siguientes objetivos:

Definición de las correctas estrategias de ventas

Incrementar las ventas gracias a la mejora de resultados del equipo.

Análisis, selección y formación en tecnicas de ventas del equipo humano.

Definición de objetivos para el equipo de ventas.

Definición de presupuestos de ventas

Fijación de un sistema de control para la fuerza de ventas.

Aumentar la satisfacción y fidelización del cliente.

Diseño de la red, rutas y territorios de ventas.

Determinación de sistemas de remuneración adecuados.

La metodología de trabajo en un proyecto de gestión de ventas es:

Definición de un plan de ventas a partir de los objetivos corporativos y/o del plan de marketing.

Diagnóstico del área de ventas a todos los niveles.

Planes de acción consecuentes.

Definición de procedimientos internos para la gestión del equipo de ventas.

Seguimiento semanal o mensual de los resultados. ¿Qué es exactamente un plan de negocio? Un plan de negocio es similar a un plano de un edificio, es decir, un documento (en este caso escrito) en donde de manera detallada se describe la forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del plano de un edificio se detalla de forma gráfica la estructura del mismo, las instalaciones con las que contará, la manera en la que será construido y como se verá cuando esté listo. En el caso del plan de negocio, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar la estructura de una empresa, la forma que deberá tener, cuanto costará (presupuestos de apertura, de operación, de publicidad, etcétera) y los alcances de la misma (misión, visión y objetivos).

Elementos que integran un plan de negocio

Existen diversos elementos que integran un plan de negocio, muchos de ellos

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