Plan De Negocio

Desarrollo de Plan de Negocios (INEM)

• 0. Resumen Ejecutivo

Descripción de la actividad y producto/servicio

Misión

Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto

Propuesta de valor del producto / servicio (Porque alguien tiene que comprar mi producto/servicio?)

Diferenciación, (porque soy una opción diferente, nueva, mejor, etc?)

Liderazgo (destacar experiencia y capacidades relevantes de lideres)

Información financiera relevante (inversión, pronóstico de ventas del primer año, costos y gastos, período de recuperación de la inversión, Rentabilidad sobre la Inversión y sobre el capital contable)

• 1. Definición y Justificación del Negocio

1.1. Descripción general del negocio (incluir descripción breve del producto o servicio)

1.2. Misión

1.3. Visión

1.4. Objetivos generales de la empresa

1.5. Factores claves de éxito

1.6. Análisis FODA (fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades y amenazas que vean en el entorno).

• 2. Mercadotecnia e Imagen

2.1. Investigación de Mercado

2.1.1. Fuentes de secundarias sobre Industria, sector, mercado, competencia y tendencias. Buscar información que ya haya sido generada. Por ejemplo por la INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones Empresariales, Investigaciones, etc)

2.1.2. Fuentes primarias (Generar información en base a entrevistas con expertos, encuestas, sesiones de grupo, entre otros). Incluir fuente de origen de la información, metodología, resultados (Gráficas) y análisis.

2.2. Análisis del mercado

2.2.1. Mercado potencial (segmentación, volumen aproximado de segmentos justificado y descripción)

2.2.2. Mercado meta (justificación de selección de mercado meta, volumen aproximado y análisis completo).

2.3. Competencia

2.3.1. Directa: Empresa, productos y/o servicios, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades.

2.3.2. Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos y/o servicios y precio.

2.4. Producto o Servicio

2.4.1. Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y justificación.

2.4.2. Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.

2.4.3. Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.

2.5. Precio

2.5.1. Políticas de precio (Formas de pago, crédito, descuentos, etc).

2.5.2. Estrategias de Introducción al mercado

2.6. Publicidad y Promoción

Plan de Promoción –justificado- (medio, frecuencia, duración, costo)

2.7. Comercialización

Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar.

2.8. Resumen de estrategias de mercadotecnia.

2.9. Proyecciones de ventas por 3 años (mensual para el primer año, anual para años 2 y 3)

2.10. Imagen de la Empresa.

2.10.1. Definición del Nombre. Justificar

2.10.2. Logotipo. Justificar

2.10.3. Slogan. Justificar

• 3. Producción / Operación de la Empresa

3.1. Definición de todos los productos / servicios que se brindarán.

3.2. Localización geográfica de la empresa (dependiendo del proyecto)

3.3.

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