PLAN DE NEGOCIO

Plan de Negocios

1.- Descripción de la empresa:

• Tipo de empresa:

o Mi empresa se dedicará a comercialización, compra – venta y distribución de sillones dentales, aparte de brindar servicio técnico el cuál se llevará a cabo por expertos en dicha área.

• Estado:

o Este negocio será iniciado por mi persona, empezaré desde cero con este proyecto y no compraré un negocio en marcha.

• Análisis FODA:

Fortalezas • Servicio técnico gratuito por la compra de un equipo dental completo, durante los primeros 6 meses.

• Puntualidad en la entrega de pedidos.

• Precios accesibles

• Opción de hacer variaciones en algún accesorio del equipo dental.

Oportunidades • Que al ver la calidad del producto, nuestros clientes nos recomienden con sus demás colegas.

• Poder comercializar nuestros productos en los diferentes departamentos del Perú.

Desventajas • La falta de conocimiento de nuestra empresa, ya que recién está saliendo al mercado.

• Falta de una movilidad propia para trasladar los equipos.

Amenazas • La comodidad en los precios por parte de los vendedores informales o los mismos fabricantes.

• Al no contar con movilidad, el precio del transporte de equipos es más elevado que el de la competencia.

2.- Descripción del mercado:

• Demografía:

o Mi negocio está dirigido principalmente a los odontólogos y alumnos de la carrera de estomatología que quisieran contar con unos equipos de buena calidad y a un costo accesible para sus bolsillos.

• Tamaño:

o Toda la población de odontólogos, así como a los estudiantes de estomatología de Lima y Callao.

• Posibles primeros clientes:

o Alumnos de últimos ciclos de la carrera de estomatología de la UPCH y odontólogos que tengan un consultorio cerca del local comercial.

• Capacidad de crecimiento:

o Dominar principalmente el mercado en la ciudad de Lima para luego empezar a expandirme en distintos departamentos del país.

• Precios vigentes:

o Los precios de los equipos dentales varían entre los S/. 850 y los $1500, dependiendo la calidad de los materiales, los modelos y los acabados.

• Ventajas de nuestra oferta:

o Aparte del servicio técnico gratuito durante un mes para las personas que obtengan un equipo completo, nosotros daremos ciertos descuentos y promociones para nuestros clientes, siempre y cuando nos recomienden con sus colegas. Es de este modo que nuestros clientes se verán muy satisfechos con mi negocio y no buscarán en el mercado otras empresas para satisfacer sus necesidades, y de paso, mi negocio se verá beneficiado ya que obtendré publicidad y ampliaré mi mercado de consumidores sin necesidad de gastar mucho dinero.

3.- Descripción de la competencia:

• Los cinco competidores más cercanos:

o Comindent S.A.C.

o Dent Import S.A.

o Pareja Lecaros

o Cpro dent S.R.L.

o A. Tarrillo Barba S.A.

• Semejanzas y diferencias:

Competencia Semejanzas Diferencias

Comindent S.A.C. • Tiene una amplia variedad de productos.

• Comercializa productos de calidad con el objetivo de satisfacer las necesidades del cliente. • Ya está establecida en el mercado con más de 10 años.

• Cuenta con 3 locales donde comercializa sus productos.

Dent Import S.A. • No cuenta con movilidad para transportar sus equipos.

• Ha ingresado al mercado hace poco tiempo. • Cuenta con poca variedad de productos.

• Fabrica sus equipos dentales.

Pareja Lecaros • Tiene gran variedad de productos.

• Tiene con una web donde se encuentran sus productos. • Ya está establecida en el mercado.

• Comercializa productos medicos en general.

Cpro Dent S.R.L. • Cuenta con un portal web donde están sus productos.

• Tiene una gran variedad de productos. • Su página web cuenta con dos idiomas a escoger aparte del español.

A. Tarrillo Barba S.A. • Una de sus virtudes es la puntualidad en la entrega de equipos.

• Cuenta con un portal web donde están sus productos. • Ya está establecida en el mercado.

• Cuenta con movilidad para el traslado de equipos.

• Cuánto venden:

o Las 5 empresas que consulté, vendían tanto al por mayor como por unidad, dando facilidades de pago y descuentos cuando la compra era mayor de cierto numero de equipos o aparatos.

• Cómo venden:

o Las empresas venden a través de Internet y también tienen locales en la ciudad de Lima, mientras que otros tienen sucursales a nivel nacional, generalmente las ventas las realizan en la moneda local (nuevos soles).

4.- Localización:

• Local propio o alquilado:

o Local propio, ubicado en el centro comercial Ingeniería, en la Urb. Palao, distrito de San Martín de Porres.

• Cerca del cliente o cerca del proveedor:

o Mi local

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