Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS

Matriz "Mercado-Producto" cuatro caminos básicos para plantear el desarrollo de este negocio. Tomando como punto de partida la combinación de productos agrícolas y mercados que definen a una empresa exitosa.

• Estrategia 1. Penetración de mercado. Se trata de crecer con los productos actuales en los mercados actuales, aumentando la participación al profundizar la estrategia. Esto es posible a través de publicidad, promociones, acciones especiales o bajas de precios. Una productora de mangos puede crecer su negocio, por medio de promociones relacionadas con la producción agrícola, publicidad presente en eventos relacionados con la cultura, la gastronomía, eventos regionales y municipales para estar presentes y se de conocer ese producto.

• Estrategia 2. Desarrollo de productos. Consiste en ofrecer nuevos productos a los clientes actuales, aumentando de esta forma el volumen total de ventas. Además de ofrecer un tipo de mangos, también diversificar la oferta y producir otro tipo de mangos, además de ofrecerlos en diferentes presentaciones de empacado, estas pueden ser frutas congeladas en trozos, para una mayor distribución, de nuestro objetivo el cual nuestra intención es la exportación al mercado japonés.

• Estrategia 3. Desarrollo de mercados. El foco de esta estrategia es alcanzar a segmentos que no son clientes de la empresa, manteniendo los productos actuales. Puede ser llegar a un nuevo tipo de consumidores a través de acciones de marketing, por ejemplo, cambiar lo principal y pensar en una visión con un mayor alcance hacia nuevos mercados, como una bebida para jóvenes) o bien por la expansión geográfica, dada por la exportación o la apertura de nuevas sucursales, según el caso. Las franquicias permiten un crecimiento rápido en esta última dirección.

• Estrategia 4. Diversificación. Mientras que en las estrategias anteriores se opera sobre el mismo ámbito producto-mercado o se modifica uno solo de los elementos, este camino de crecimiento implica modificar tanto los productos como los mercados. Se trata de una expansión de riesgo ya que implica moverse en simultáneo en dos direcciones nuevas. Claro que, por lo general, en los casos exitosos hay puntos de contacto o sinergias entre los viejos y nuevos negocios. Una fábrica de mangos bien posicionada en el mercado nacional e internacional, bien puede diversificarse, con visitas guiadas a la planta productora para todo tipo de público, como se elaboran los productos y ofrecer un espacio para que los jóvenes y niños puedan aprender y saber lo que se ofrece en el estado de Morelos, poder degustar de las cualidades del mango, tener un restaurante y jugueria y disfrutar de un rico smoothie, licuado, agua, fruta, y así mismo tener un espacio más haya que de solo una fábrica, como sucede con el caso de la Tequila Herradura, en Guadalajara, Jalisco.

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