Plan de medios y desarrollo

SITUACIÓN:

La Finca “Doña Celita” ha visto una reducción de ventas y una menor participación del mercado debido a la falta de cultura en México sobre el consumo de vino y a la importación de vinos de otros países por lo que se pretende generar un plan de medios para lograr un mayor aumento de ventas de un periodo de 4 meses.

OBJETIVOS:

Incrementar sus ventas un 15% introduciéndose a 3 tipos de plazas en un periodo de 6 meses a partir del lanzamiento de campaña.

Atraer un nuevo mercado a La Finca Doña Celita garantizando un producto de alta calidad en un período de 6 meses a partir del lanzamiento de la campaña.

Alcanzar un 75% del público objetivo.

PERFIL DEL TARGET

A continuación se muestra el público objetivo primario al que irá dirigido este plan de medios, tomando en cuenta sus características demográficas, pictográficas y comportamentales principalmente:

DATOS DEMOGRAFICOS.

EDAD: 20-25 años.
SEXO: Ambos (M/F)

DATOS SOCIO-ECONÓMICOS.

NIVEL SOCIOECONÓMICO: C+
NIVEL DE ESTUDIOS: Preparatoria, licenciatura.
OCUPACIÓN: Empresarios de micro compañías, gerentes o ejecutivos secundarios en macro compañías.

DATOS PSICOGRÁFICOS Y CONDUCTUALES.

ESTILO DE VIDA: Asisten a clubes privados, siendo éstos un importante elemento de convivencia social.
PASATIEMPOS: La televisión es también un pasatiempo y pasan en promedio poco menos de dos horas diarias viéndola. Vacacionan generalmente en el interior del país, y a lo más una vez al año salen al extranjero.

El público objetivo secundario se compone por la categoría conocida como “LOS CONVENCIONALES”  A continuación se describirá el perfil de este grupo:

DATOS DEMOGRAFICOS:

EDAD: 35-64 años
SEXO: Ambos (M/F)

DATOS SOCIOECONÓMICOS:

NIVEL SOCIOECONÓMICO: A/B
NIVEL DE ESTUDIOS: Licenciatura o mayor.
OCUPACIÓN: Grandes empresarios (en el ramo industrial y comercial), gerentes, directores o profesionistas.

DATOS PSICOGRÁFICOS Y CONDUCTUALES:

ESTILO DE VIDA: Los hogares de las personas que pertenecen al nivel AB son casas o departamentos propios de lujo que en su mayoría cuentan con 6 habitaciones o más, dos 2 ó 3 baños completos, el piso de los cuartos es de materiales especializados distintos al cemento. Los hijos de estas familias asisten a los colegios privados más caros o renombrados del país, o bien a colegios del extranjero.
PASATIEMPOS: L as personas de este nivel asisten normalmente a clubes privados. Suelen tener casa de campo o de tiempo compartido. Además, más de la mitad de la gente de nivel alto ha viajado en avión en los últimos 6 meses, y van de vacaciones a lugares turísticos de lujo, visitando al menos una vez al año el extranjero y varias veces el interior de la república. La televisión ocupa parte del tiempo dedicado a los pasatiempos, dedicándole menos de dos horas diarias.

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