Plan de negocios Una guía para el emprendedor

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Plan de negocios

Una guía para el emprendedor

María Elvira López Parra Roberto Celaya Irma Esparza

Zulema Isabel Corral Coronado María del Carmen Vásquez Torres

Colección

Negocios, empresas y economía

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www.librosenred.com

Dirección General: Marcelo Perazolo Diseño de cubierta: Daniela Ferrán

Diagramación de interiores: Julieta Lara Mariatti

Está prohibida la reproducción total o parcial de este libro, su tratamiento informático, la transmisión de cualquier forma o de cualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, registro u otros métodos, sin el permiso previo escrito de los titulares del Copyright.

“Este libro fue publicado con un aporte económico del Instituto Tecnológico de Sonora”

Primera edición en español en versión digital

© LibrosEnRed, 2011

Una marca registrada de Amertown International S.A. ISBN: 978-1-59754-710-9

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Índice

1. Generalidades        8

1. Ideas de negocios        10
2. Nombre de la empresa        11
3. Descripción de la empresa        12

1. Estudio de mercado        14

1. Características del producto o servicio        15
2. Análisis de la demanda        16
3. Investigación de mercado        18
4. Análisis de la oferta        24
5. Análisis de precio        26
6. Análisis de la promoción        30
7. Análisis de la comercialización        31

1. Estudio técnico        34

1. Descripción del producto y diagrama de flujo        35
2. Tamaño óptimo del proyecto        39
3. Localización del proyecto        41
4. Distribución del proyecto        44
5. Inversión fija        45
6. Inversión diferida        45
7. Capital de trabajo        45
8. Inversión total        46
9. Presupuesto de egresos        46
10. Presupuesto de ingresos        47
11. Estructura de financiamiento        47

1. Estudio administrativo        49

1. Planeación estratégica del negocio        49
2. Análisis FODA        51
3. Organización del proyecto        52
4. Reclutamiento y selección de personal        52
5. Integración de los recursos humanos        53
6. Aspecto legal        54
7. Aspecto laboral        55
8. Aspecto fiscal        55
9. Aspecto ambiental        56

1. Estudio financiero        57

1. Premisas        58
2. Cálculo de costo ponderado de capital:        59
3. Cálculo del valor de rescate:        59
4. Cálculo de la tabla de amortización del préstamo:        59
5. Estado de resultados proyectado:        60
6. Estado de situación financiera proyectada:        60[pic 3]
7. Estado de flujo de efectivo proyectado:        60
8. Técnicas de evaluación económica        60

Referencias         72

Acerca de los autores        73

Editorial LibrosEnRed        76

Plan de negocios

1. GeneralIdades

El plan de negocios es un documento que muestra los pasos necesarios para tener claro el desarrollo de un negocio: cuáles serán las estrategias, métodos y procedimientos ideales que lo ayudarán a crecer, cómo se llevarán a cabo, quién lo desarrollará e implementará, dónde tendrá lugar y en qué período de tiempo y con qué fuentes de financiamiento. Estas son algunas preguntas que se tienen que contestar de manera clara, sustentada y congruente en el desarrollo de un plan de negocios.

De  ahí  que  el  plan  de  negocios  “sea  una  herramienta  que  permite  al emprendedor realizar un proceso de planeación que le ayude a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos”. (González, D., 2007, pag.18)

¿Quién debe elaborar un plan de negocios? Toda aquella persona que tiene una idea y que desea llevarla a cabo, sea un emprendedor, empresario, empleado de un negocio comercial o fabricante. Quien desee innovar dentro de su empresa con algún producto o servicio, con la finalidad de estar seguro o bien disminuir los riesgos de llevarlo a cabo, a través de la planeación del mismo.

Los elementos que integran un plan de negocios son: estudio de mercado, estudio técnico, estudio administrativo y estudio financiero.

Estos cuatro estudios tienen un objetivo específico que al final dan sustento a la decisión del emprendedor de un proyecto para llevarlo a cabo o no.

El estudio de mercado tiene como objetivo identificar el mercado potencial y real con el que cuenta la empresa o bien el producto o servicio que se desea innovar, con el propósito de conocer a los compradores de su propuesta. Este estudio deberá contar con un análisis detallado de los consumidores, las tendencias y sus características, así como de los oferentes o bien aquellos que ofrecen el mismo producto representado por los competidores.

Este estudio deberá dar un panorama claro de la aceptación que tendrá el nuevo producto, empresa o lo que se desea llevar a cabo, pues es en este momento cuando se identifican las posibles ventas o bien los ingresos que generará el proyecto una vez que se lleve a cabo.

Plan de negocios

El estudio técnico es también muy importante ya que en él se deberá identificar qué será necesario para llevar a cabo el producto o servicio, o bien la empresa, en dónde se adquirirá, cuánto costará, quién lo instalará, entre otros puntos relativos a la implementación óptima del proyecto. Aquí será necesario identificar al proveedor , por lo que es indispensable considerar varias cotizaciones con la finalidad de contactar al de mejor perfil y que cumpla con los requerimientos de precio, tiempo de entrega, calidad en el servicio, etc.

El propósito de este estudio es conocer si se cuenta con la maquinaria, equipo, herramientas, que serán necesarios para llevar a cabo el proyecto. En caso de tratarse de una nueva empresa este estudio se vuelve más amplio pues deberá identificarse el lugar idóneo de localización y la distribución de la maquinaria y el mobiliario. En estos casos se requiere del apoyo de un ingeniero o experto en la materia que oriente la localización y distribución de la maquinaria y de la empresa.

El estudio es muy importante en un plan de negocios pues es aquí donde se determinan los costos y gastos que serán necesarios realizar así como las proyecciones de ingresos y egresos dadas por el estudio de mercado.

El estudio administrativo tiene como objetivo identificar las estrategias que la alta dirección deberá llevar a cabo para asegurar el rumbo exitoso de la misma, por lo que es necesario identificar, por una parte, la visión, misión y los objetivos y los valores que se requieren para cumplir con las expectativas de los clientes, proveedores y todos aquellos actores que estarán interactuando con el nuevo negocio. Por otra parte será necesario conocer el perfil de cada uno de los empleados por lo que se deberá hacer un análisis de los puestos y proponer una organización entre las funciones a realizar con el número de personas que deberán hacerlo.

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