Planificar la negociación
Enviado por luisafm9 • 20 de Marzo de 2022 • Tareas • 886 Palabras (4 Páginas) • 52 Visitas
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Paso 1
Planificar la negociación.
Luisa Fernanda Martinez Avila
Grupo: 110005_44
Tutor
Claudia Patricia Gonzales Borda
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Administración de empresas
20 Febrero 2022
Contenido
Introducción 3
Objetivos 4
Planificar y organizar el desarrollo de las actividades del curso, para eso, de manera individual el estudiante en el foro de la actividad debe seleccionar un estudio de caso del texto Historias de negociadores de los autores Ponti y Donadío (2017) propuestos de los capítulos. 5
Como segunda actividad debe consultar el capítulo 6 del texto Negociar: cómo satisfacer a ambas partes, del autor Acosta (2018), para indicar el tipo de negociación del caso de estudio. 5
El estudiante debe leer y analizar el estudio caso seleccionado para realizar un resumen, identificar los actores, destacar los datos más importantes, tipo de negociación y plantear un objetivo para resolver el problema. 5
Resumen 5
Actores 5
Datos importantes 6
Tipo de negociación 6
Plantear un objetivo para resolver el problema 6
concusión 7
Referencias 8
Introducción.
En este trabajo se encontrará la resolución de la guía de actividades Paso 1 Identificar el problema, de manera individual seleccione uno de los casos de Capítulo 5.El arte de ejercer presión; con este caso hice un resumen, identifique los principales actores, los datos más importantes, tipo de negociación y plantee un objetivo para resolver el problema de dicho caso.
Objetivos.
Poder de identificar el problema, a partir de un estudio de caso que le permite diseñar diferentes alternativas para resolver un conflicto de forma efectiva y con un enfoque global.
Planificar y organizar el desarrollo de las actividades del curso, para eso, de manera individual el estudiante en el foro de la actividad debe seleccionar un estudio de caso del texto Historias de negociadores de los autores Ponti y Donadío (2017) propuestos de los capítulos.
Capítulo 5. El arte de ejercer presión
Como segunda actividad debe consultar el capítulo 6 del texto Negociar: cómo satisfacer a ambas partes, del autor Acosta (2018), para indicar el tipo de negociación del caso de estudio.
La narrativa está asociada a dos tipos de negociación Asertiva-emocional.
La narrativa está asociada a un tipo de negociación inteligente y muy asertiva
El estudiante debe leer y analizar el estudio caso seleccionado para realizar un resumen, identificar los actores, destacar los datos más importantes, tipo de negociación y plantear un objetivo para resolver el problema.
Resumen.
Al estar a una negociación hay que conocer a fondo la personalidad del negociante para poder manipular la situación.
Para realizar un negocio siempre se debe de conocer que es como trabaja y como se mueve en este ámbito la persona a negocias ya que dependiendo del conocimiento se puede llevar a tener más facilidad de poder atrapar en una red para poder hacer factible el negocio.
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