Posicionamento De Mercadotecnia
joelpool18 de Noviembre de 2013
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El Asalto a la Mente
En comunicación, lo más es menos. Los múltiples asuntos y problemas sociales han
congestionado tanto los canales que sólo una pequeña fracción de los mensajes logra
llegar a su destino.
La publicidad es tanta que inhibe nuestros sentidos, impidiendo la asimilación de los
mensajes.
En la comunicación se debe comunicar lo esencial, utilizar palabras claves, para así
obtener un lugar en la mente del posible cliente.
La Explosión de los Medios de Comunicación
Algunas de las razones por las que nuestros mensajes se pierden se debe a la
cantidad de los medios que hemos inventado para satisfacer nuestra necesidad de
comunicación. Como son: La televisión, la radio, la calle con sus anuncios y tableros,
los periódicos, revistas ilustradas, anuncios en autobuses, camiones, tranvías, metros,
taxis. Todo lo que se mueve lleva un "mensaje de nuestro patrocinador". Incluso el
cuerpo humano se ha convertido en un anuncio ambulante.
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Cada día, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del
cliente. Y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla. La publicidad es
un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros.
La Explosión de Productos y de Publicidad.
Otra razón de que los mensajes se pierdan es la cantidad de productos que hemos
inventado para atender a nuestras necesidades físicas y mentales.
* (Hacer referencia a la cantidad de productos alimenticios existentes en el mercado)
¿Y cómo se las arregla una persona promedio para hacer frente a la explosión de
productos y de publicidad? No muy bien. Los estudios que se han realizado sobre la
sensibilidad del encéfalo humano han demostrado la existencia de un fenómeno
denominado "sobrecarga sensorial". Los científicos han descubierto que la gente es
capaz de recibir sólo una cantidad limitada de sensaciones.
Esta "sobrecarga sensorial" también se debe a que todo el mundo ha recurrido a
promocionarse a través de la publicidad con el fin de obtener mas dinero.
Penetración en la Mente
En nuestra sociedad súper comunicada, se da la paradoja de que nada es más
importante que la comunicación. Con ella todo es posible; sin la misma, nada se
puede lograr, por inteligente y ambicioso que uno sea.
Se logra una buena comunicación al decir lo que se debe, a la persona adecuada, en
el momento más apropiado.
El posicionamiento es un sistema organizado que se basa en el concepto de que la
comunicación sólo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo las circunstancias
propicias.
La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar. Es muy
difícil reemplazar la primera cosa que ha logrado una posición en la mente.
* (Hacer referencia a Kodak en fotografía, en comparación con Fuji Film; XEROX en
copiadoras, en comparación con Cannon, etc).
Si uno quiere tener éxito en los negocios, hay que convencerse de la importancia de
ser el primero en penetrar en la mente, de esta forma se logra crear lealtad hacia una
marca.
La manera difícil de penetrar en la mente es hacerlo en segundo lugar. El segundo no
aparece por ninguna parte.
En publicidad, el primer producto que gana la posición tiene una ventaja enorme.
Existen ciertas estrategias de posicionamiento para hacer frente al problema de ser el
número 2, el 3 o incluso el número 100. * (Hacer referencia al Cáp. 8).
Un Poco de Historia:
La Era de los Productos
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