Postobon líder en el área de ventas de bebidas no alcohólicas

TEORIA DE LAS ORGANIZACIONES

PRIMERA ENTREGA PROYECTO TRABAJO COLABORATIVO

LORENA VELASCO SANDOVAL

IVAN MORENO LOPEZ

ERIK SAMUEL PEREZ MONGUI

YEISON ANDRES OSORIO LAVERDE

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

BOGOTA D,C.

2014

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

POSTOBON estuvo cómodo en el mercado mucho tiempo con solo una competencia seria como era COCA COLA, la llegada de BIG COLA hizo que la empresa implantará mejores maneras de llegar a los clientes; aminorando precios al consumidor y optimizando su imagen con mayor publicidad (RCN y Radio RCN), ya que a pesar de contar en el mercado con seis categorías de bebidas: gaseosas, agua envasada, frutas; hidratantes; bebidas a base de té y energizantes; sus ganancias se estaban viendo seriamente comprometidas, una encuesta realizada por Institute y Goodwill Comunicaciones indicó que Postobón ocupa el cuarto puesto entre las empresas con mayor reputación entre todos los sectores.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Con la llegada de BIG COLA; empresa que se consolidó con sus precios módicos y que gracias a sus diferentes presentaciones permiten accesible el producto, se dispararon las alarmas en POSTOBON, desde ese momento tuvieron en cuenta que ellos debían reaccionar; as fortalezas logísticas combinadas con las competencias de innovación se han convertido en una fuente clave de ventaja competitiva.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

La economía cuenta con infinidad de productos sustitutos, pero Postobón cuenta con esos productos, ya que las personas en busca de una mejor condición de salud buscan productos que contengan características especiales ejemplo: menos azúcar, por esto podemos decir que Postobón se ha posicionado con productos que sustituyen a su otros productos, ejemplo el té, agua envasada sustituye a las gaseosa y las bebidas energizantes podrían sustituir a las energizantes.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

El cliente siempre están en busca de mejores precios y productos que no impacten sus condiciones de salud, por esto POSTOBON ha ejecutó un plan de optimización de precios y un agresivo plan comercial y de mercado. Además, que cuenta con una política de calidad y servicio que busca que los productos sean seguros y que conserven las mismas características y así garantizar la satisfacción de los clientes.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

Azúcar (Ingenio del Cauca), Ácido fosfórico (Sucromiles), Gás Carbónico (Líquido Carbónico) y Pulpas (Projugos S.A.), son los productos y proveedores necesarios para la producción del producto, ellos son prácticamente los socios comerciales, que brindan la ayuda para la producción de sus productos.

CONCLUSIONES

• Gracias a su amplio portafolio de productos se ha consolidado como líder en ventas de bebidas gaseosas.

• Ha vendido sus productos durante 90 años, por esto los Colombianos se han identificado con ellos, teniendo como productos estrella Gaseosa Manzana y Colombiana.

• Esta empresa con su alto bagaje y conocimiento del mercado, se encuentra en ciclo de madurez.

• Sus plantas productoras le permiten atender con mayor rapidez sus pedidos.

Lilipho2005 liliana merchan

Luis Arango 3115103284 mani

...