Practica 1 Marketing

a) Don José el director técnico tiene enfoque de producto, ya que no tiene en cuenta las

necesidades del consumidor, y solo se centra en que los clientes quieren una mejor calidad del

producto, rendimiento y características innovadoras, la empresa solo logra una mejora del

producto (miopía de marketing).

b) Pepe el vendedor, en principio tendría un enfoque de ventas, es decir, el dedica grandes

esfuerzos en promocionar y vender el producto sin tener en cuenta las necesidades del

consumidor. Pero en el texto también podríamos decir que está relacionado con el enfoque de

marketing, porque piensa también en que las innovaciones del producto no le van a beneficiar

en sus ventas ya que no satisface la necesidad y el deseo del producto del cliente.

c) Don Ignacio el gerente, tiene un enfoque de marketing, porque sí que tiene en cuenta las

necesidades y deseos de los consumidores del producto ya que pregunta a varios posibles

clientes de la cocina, que desearían que tuviera una nueva cocina.

2)

a. FALSO, porque a veces los clientes no quieren exactamente el producto con más calidad o a

un precio inferior, sino el producto con mejoras nuevas que puedan satisfacer las necesidades

de los consumidores, como ejemplo en el texto, el cliente no quiere una cocina que tenga un

fuego con más potencia, sino una cocina que se pueda limpiar mejor etc. La empresa tiene que

producir los que se pueda vender.

b. FALSO. No porque el mercado este en crecimiento quiera decir un buen futuro, porque si la

empresa no le da al cliente exactamente el producto que necesita, este puede cambiar de

mercado.

c. VERDADERO. Porque las necesidades son innatas, son los estados de privación, los deseos

son las formas de adoptar las necesidades y la demanda son los deseos respaldados por el

poder de compra, cómo puede ser la existencia de un producto en el mercado o el poder

económico del individuo.

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