Procesos de estrategia de marketing: analizar las relaciones secuenciales entre sus actividades estratégicas

Reporte de lectura de fuente especializada

Referencia completa

View of Marketing Strategy Process: analyzing the sequential relationships among its strategic activities | Review of Business Management. (n.d.). Retrieved August 31, 2023, from https://rbgn.fecap.br/RBGN/article/view/4031/pdf

Palabras clave: Proceso de estrategia de marketing. Actividades Estratégicas.

Formulación de estrategias. Implementación de la estrategia.

Tema general: procesos de estrategia de marketing: analizar las relaciones secuenciales entre sus actividades estratégicas.

Tema específico: analizar la relación entre las actividades relevantes y los procesos de formulación de estrategias de marketing.

Hipótesis: en la hipótesis se plantearon los siguientes puntos:  si la calidad de la comunicación, la integración multifuncional, el consenso estratégico y el compromiso de recursos influyen positivamente en la implementación de estrategias de marketing. La implementación de la estrategia abarca la “comunicación, interpretación, adopción y puesta en práctica de una estrategia o iniciativa estratégica de mercado” (Noble y Mokwa, 1999, p. 57).

Metodología: se recolectaron datos de 105 empresas por medio de un estudio transversal en línea, utilizando el modelo de ruta de mínimos cuadrados parciales (PLS)para el análisis de datos.

Se utilizo 105 tomadores de decisiones de marketing en empresas de sector TIC en Brasil. Además, se recopilaron datos a través de una encuesta en línea. También, se emplearon escalas de medición desarrolladas previamente en la literatura, y se realizaron análisis factoriales exploratorios (AFE) para validar las escalas. Asimismo, se verifico el sesgo de método común (CMB) para asegurarse de que los resultados no se vieran afectados por la fuente de datos. Igualmente, dado que los datos no tenían una distribución normal, se utilizó el método de mínimos cuadrados parciales (PLS) para el análisis de datos.

Resultado(s) del estudio: Estos hallazgos resaltan la importancia de la comunicación, la integración interdepartamental, el consenso estratégico y la asignación de recursos como factores clave en el éxito del proceso estratégico de marketing en el sector de tecnología de la información y comunicación en Brasil. También, Considerando la formulación de estrategias de marketing, nuestros resultados muestran que la calidad de la comunicación influye positivamente en la integración interfuncional que, por su vez, afecta o consenso estratégico. Sobre la implementación de la estrategia, descubrimos que el compromiso de recursos está influenciado por el consenso estratégico e influencia a enfuse más capacidades de marketing.

Resumen de los puntos clave:

1.        La estrategia de marketing es fundamental en el campo del marketing estratégico y se refiere a las decisiones relacionadas con la creación, comunicación, y entrega de productos a los clientes

2.        Se destaca la importancia del proceso de estrategia de marketing, que implica la ideación y operacionalización de la estrategia.

3.        Se mencionan que la literatura de marketing ha investigado extensamente los antecedentes y resultados de este proceso, incluyendo factores organizacionales como la cultura innovadora, la orientación al mercado y otros.

4.        Se resalta la falta de compresión sobre la interrelación entre las actividades en cada etapa del proceso y cómo influyen unas en otras

5.        El estudio se enfoca en llenar en brecha en la literatura al analizar secuencialmente las relaciones entre actividades del proceso estrategia de marketing con un enfoque en las PYMES del sector de tecnología de la información y las comunicaciones (TIC)Brasil

6.        Se establece objetivos específicos parala investigar la influencia de la calidad de la comunicación, la integración interfuncional, en el consenso estratégico y el compromiso de recursos en el proceso de estrategia de marketing

...