Pronosticos De Analogia Historica

1. MODELO DE ANALOGIA HISTORICA EN EL PRONÓSTICO CUALITATIVO.

1.1 DEFINICION

Conocido también como Analogía por ciclo de vida. (Chapman, 2006) Menciona en su obra que “el concepto es bastante simple: se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido”. La demanda de un nuevo producto puede ser proyectada mediante la previsión de una curva de crecimiento en forma de “S” similar (análoga) a las curva “S” experimentada con productos relacionados. Según (Stanton, Etzel, & Walker, 2007) el ciclo de vida característico de una categoría de producto se ilustra de la siguiente manera:

Ilustración 1: Ciclo de Vida del Producto

Al comparar la información del ciclo de vida de un producto análogo “X” con el producto que se busca lanzar se puede obtener un punto de partida que ayuda a enfocarse en las decisiones correctas.

1.2 CARACTERISTICAS

Este modelo es una aplicación muy especial que se utiliza cuando el producto o servicio es nuevo. Generalmente los productos describen un crecimiento durante la etapa temprana posterior a su introducción en el mercado. En cierto punto, el producto o servicio madura, lo que implica un bajo o nulo crecimiento adicional, hasta que, en un momento dado, la demanda declina hasta el punto donde ya no es ofertado. Puntualmente se destacan las siguientes características:

Tabla 1: Cuadro descriptivo del Modelo de Analogía Histórica

Técnica Analogía Histórica

Descripción Es un análisis comparativo de la introducción u crecimiento de productos nuevos similares que basa el pronóstico en patrones similares

Precisión Corto Plazo (0 – 3 meses)

Débil

(Productos fugaces o de temporada)

Mediano Plazo (3 meses – 2 años)

De bueno a decentemente bueno

(Subjetivo: tendencias, modas, etc)

Largo Plazo (2 años & mas) De bueno a decentemente bueno

(Subjetivo: tendencias, modas, etc)

Identificación de momentos cruciales (Puntos de inflexión) De malo a decentemente bueno

(F(x) producto)

Aplicaciones Comunes -Pronósticos de largo alcance y de ventas

de productos nuevos, de márgenes

Nuevas Áreas Tecnológicas o Tecnología de punta

-Desarrollo del producto o idea (I+D)

-Ratios de aceptación del mercado y penetración altamente inciertos

Información requerida Historiales de muchísimos años de uno o más productos similares (análogos)

Costos estimados (¿programable en computadora?) $1000 o +

Sí puede

Tiempo requerido para desarrollar el modelo y hacer el pronóstico 1 mes o +

1.3 METODOLOGIA

Al tratarse de un método cualitativo en los pronósticos, este modelo se aplica cuando se cuenta con muy poca información, sin embargo el objetivo es proporcionar de manera lógica, imparcial, integral y sistemática la información y los criterios que se relacionan con los factores que se quieren estimar. Las principales preguntas que surgen al considerar el ciclo de vida incluyen:

• ¿Cuál es el marco de tiempo? ¿Cuánto durará cada etapa del ciclo de vida?

• ¿Qué tan rápido

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