Método De Analogía Histórica Y Ciclo De Vida Del Producto

MÉTODO DE ANALOGIA HISTÓRICA.

DEFINICIONES

 Es un análisis comparativo de la introducción y crecimiento de productos nuevos parecidos o dirigidos a cumplir las mismas funciones, basando el pronóstico en patrones similares. Se requieren datos históricos de uno o más productos. Exactitud: De buena a regular.

 Cuando se trata de pronosticar la demanda de un producto nuevo, la situación ideal sería que se pudiera usar como modelo un producto existente o un producto genérico. Se pude clasificar estas analogías de muchas maneras; por ejemplo, productos que se complementan, productos que pueden ser sustituidos o que compiten entre sí y productos como una función de los ingresos. Una relación causal ocurriría cuando la demanda de un producto A provoca la demanda de un producto complementario B (por ejemplo, reproductores de DVD y discos DVD). La analogía consistiría en pronosticar la demanda del producto A analizando la demanda histórica del producto B.

 Este método supone que el comportamiento futuro de una variable se puede determinar a partir de su comportamiento histórico. Se utiliza para conocer la probabilidad de que un producto nuevo tenga éxito, tomando como parámetro las ventas históricas de un producto similar introducido en el pasado, por lo que solamente puede aplicar para analizar productos pertenecientes a ambientes de mercado similares.

CARACTERISTICAS PRINCIPALES.

 Basada en la experiencia e intuición del que realiza el estudio (es de carácter subjetivo).

 Corta duración.

 Utilizada frecuentemente en productos nuevos.

 Utiliza información de productos similares estudiando todas sus fases.

 Son de largo plazo.

 Poseen una exactitud regular.

 No capta puntos de cambio.

 Costo bajo a medio.

DESVENTAJAS

 Las variables del pasado no siempre se mantienen

 No hay garantía que los datos históricos de los cuales se hace la comparación del estudio tengan el mismo efecto para el producto nuevo.

PROCEDIMIENTOS EN LOS QUE SE BASA.

ANALISIS DE LOS CICLOS DE VIDA.

El ciclo de vida se define de manera transitoria como el proceso que tiene el producto desde su inicio en el mercado al que esta dirigido hasta el declive del mismo, así podemos establecer que el ciclo de vida genera una visión premeditada de cual es el lugar que ocupara el producto en el mercado y cual es el valor erróneo que tendrá de manera pronosticada para tener función de las soluciones en caso de que el planteamiento principal no sea efectivo.

Fig. 4. Ciclo de vida de los productos

Se basan en juicios respecto a los factores causales de la venta de productos y servicios y, en opiniones sobre la posibilidad de que dichos factores sigan presentes en el futuro. Involucran encuestas de opinión y estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros.

Clasificación:

Podemos clasificar estas analogías de muchas maneras; por ejemplo:

 Productos que se complementan

 Productos que pueden ser sustituidos o que compiten entre sí

 Productos como una función de los ingresos.

Una relación causal ocurriría cuando la demanda de un producto A provoca la demanda de un producto complementario B.

Fig. 5. Método de analogía de los productos.

ETAPAS

1. Etapas previas.

 Etapa Pre-Conceptual: Antes de que un producto haya sido concebido, un número de influencias ya están ubicadas para apoyar su lanzamiento a este mundo. Entre ellas se puede distinguir condiciones ambientales externas a la organización que usará el producto, incluyendo bienes tecnológicos y demandas de mercado; condiciones internas, incluyendo necesidades de entrenamiento o de adiestramiento y pautas culturales que hacen que el concepto del producto sea aceptable. Son necesarias habilidades personales de cada individuo, gerente y personal de línea, junto con la inclinación a usar el nuevo sistema y un deseo de alcanzar mejores resultados a través de la tecnología. Todas estas fuerzas comienzan a actuar juntas hasta que algunos documentos formales se ensamblan para comenzar un proyecto, con el propósito de dar nacimiento al producto. Esta es la etapa pre-conceptual de un producto. Al momento que los documentos formales que definen al producto como concepto se crean es llamado “concepción”.

 Etapa de Ingeniería: Una vez previsto un producto, muchos caminos son posibles de explorar, tanto dentro como fuera de la organización, para asistir a su concepción. En un mundo ideal debería haber un instante definido en el cual un proyecto es creado (presupuestado y administrado) para manejar el producto. El tiempo utilizado en la ejecución de este proyecto será llamado etapa de ingeniería. A una etapa de ingeniería bien definida, corresponde un proceso bien definido para describirlo. La ingeniería es al producto como las etapas pre-natales son a las personas: todos esperan al que va a nacer, nadie está seguro a quien se va a parecer, muchas expectativas lo rodean y es casi seguro que quitará el sueño durante varias semanas después de su llegada.

 Nacimiento: La etapa de ingeniería culmina en el despliegue también llamado “recorte”. Esta no es una etapa sino un evento. Es el “nacimiento” de un producto.

2. Etapa de introducción.

En esta instancia, una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.

Los esfuerzos mayores se concentran en: cobertura de canales de distribución; promoción, merchandising; capacitación y supervisión de la fuerza de ventas; distribución física para su encuentro con los clientes;

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