Analogía histórica (pronósticos)

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Analogía histórica (pronósticos)

La analogía histórica es un sistema que intenta identificar y encontrar productos de los que se pueda realizar una analogía. Estos productos pueden ser  complementarios, sustitutos y son aquellos que compiten con el producto del que

se realizara un pronóstico.

La analogía histórica es un método cualitativo y su método pretende la posible utilización de los antecedentes de ventas de un producto que ya posea historia, para examinar el posible éxito del nuevo producto.

Una idea natural en este proceso es que los ambientes del mercado son muy parecidos para ambos productos.

Para realizar este método el tiempo de pronóstico es de más de un mes y la

exactitud de este método puede ser de buena a regular dependiendo de la información que se posea así como de quien lo realice.

En general, se compara si cumplo con las expectativas esperadas y la participación de las cuotas de mercado.

La analogía debe tener en cuenta las diferencias en las situaciones económicas, políticas y del mercado y se compara solo entre sí.

Este método tiene una aplicación muy especial. En general, el crecimiento en la

fase inicial, que sigue la introducción del producto en el mercado.

En algún momento, el producto o servicio maduro implica un crecimiento adicional bajo o cero, hasta cierto punto en el momento de la aplicación hasta el punto en que ya no se ofrece. Un ejemplo claro se indica con productos con "MODA".

Los siguientes conceptos son importantes durante la visión del ciclo de vida: Tiempo y duración del crecimiento

Madurez del crecimiento

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La década de la demanda global, especialmente durante la fecha límite.

La base de este método significa que la explosión de un nuevo producto o servicio será similar a la de un producto o servicio similar, y desde donde está disponible. Luego, por analogía, la demanda futura se estima en el producto o servicio en cuestión.

Un paso crítico del proceso es la estructura del modelo de aplicación definido a medida que se comporta el pronóstico. Para construir este modelo, definitivamente irá a un producto cuya demanda sea similar a la del nuevo producto.

Las características de este método son:

Tener como base la experiencia e intuición de quien realiza el estudio Saber que es un método de corta duración y que su exactitud es irregular  No identifica los puntos de cambio

Es de un costo bajo a medio.

También se debe de recordar que es posible su realización sin datos históricos, sobre todo cuando es un producto realmente nuevo, lo que puede ser una ventaja pues se comienza desde cero.

Como posibles desventajas están:

Que las variables del pasado no siempre están presentes o se mantienen o son constantes.

No existen garantías de que el nuevo producto funcione igual que el producto en el que se están basando.

Este método ayuda a clasificar a los productos que serán complementarios, sustituibles o los productos que van en función de los ingresos.

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Durante el ciclo de vida del producto ayuda a pronosticar, ayuda a plantear un posible proceso de transición del producto, da una solución determinada de la posición del producto en el mercado, plantea soluciones en el caso de presentar errores en el pronóstico.

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