Proyecto Integrador: Fundamentos de Comercialización

Proyecto Integrador: Fundamentos de Comercialización

Desarrollo de Proyecto Integrador.

El presente desarrollo de proyecto tiene la finalidad que los participantes del curso apliquen los conocimientos adquiridos durante el presente ciclo académico de manera integral aplicando el razonamiento crítico, visión holística del concepto de negocio o propósito de la marca a desarrollar.

Indicaciones generales:

• El equipo de trabajo debe ser integrado por un mínimo de 4 a un máximo de 7 participantes, en donde, se trabajará bajos los principios del consenso y sinergia.
• El trabajo no es monográfico, es decir, tiene que tener las condiciones de una presentación de alto impacto acompañado de infografías y data estadística que sustente lo presentado.
• Sólo el líder de equipo tendrá la responsabilidad de subir los avances en la fecha que corresponde a las evaluaciones continuas como evaluación final. Cada color corresponde para cada evaluación, vale mencionar eva 1-2-3 y final, respectivamente
• Es responsabilidad directa del líder de equipo cerciorarse que todos los integrantes de equipo están anotados en la caratula de la presentación. No se aceptarán participantes una vez entregado el avance y subida la nota en el zoom.
• Finalmente, el equipo se mantendrá de inicio a fin para las siguientes evaluaciones. Por lo que, conflictos internos del grupo se solucionan en el interno del grupo. El docente NO tiene participación.

Contenido temático. Desarrollo de proyecto innovador

1. Identificación de la necesidad: Describir el conflicto situacional
2. Desarrollo de idea y concepto de negocio
3. Descripción del segmento: Demográfico, Conductual y Psicográfico. Geográfico de ser necesario.
4. Construcción del Buyer persona: Mapa de empatía y describirlo - insight
5. El producto o servicio: Descripción por niveles y sus componentes.
6. Propuesta de valor del producto o servicio
7. Desarrollo de política de precio: Diferenciación del valor o por estrategia de costos. Sustentar.  
8. Prueba de concepto y Prototipado: Por dibujo – boceto o storytelling
9. Recomendación de encuesta: tamaño de la muestra, niveles de confianza y márgenes de error.
10. Branding: desarrollo de marca, envase o empaque, etiquetado, embalaje, de ser el caso.
11. Estrategias de Loyalty
12. Estrategias de distribución
13. Estrategias de comunicación: mix de comunicaciones, activaciones de impulso, desarrollo de social media
14. Análisis de Financiero: Punto de equilibrio y retorno de la inversión.
15. Plan de ventas: Desarrollo de la FFVV, sus métricas.

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