Punto de equilibrio del negocio

Punto de equilibrio

En equilibrio, los ingresos igualan a los costos (todos los costos se cubren en su totalidad a través de los ingresos). Es el punto de partida desde donde si se genera un incremento en las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera pérdida.

En fin, es importante porque nos indica el nivel de ventas que debemos tener para cubrir todos los costos.

Consideraciones para el Cálculo:

Ingresos = costos fijos + costos variables

Para determinar el equilibrio hay que identificar todos los costos fijos (que no dependen del nivel de ventas) y los costos variables (que son proporcionales al nivel de ventas).

• Ejemplo de Costos fijos a incluir, si en caso los hubiera:

• Sueldo base del personal contratado
• Servicios contratados de limpieza y seguridad
• Publicidad contratada
• Seguros
• Cargos de los servicios públicos de luz, agua, gas
• Teléfono, Wi fii
• Costo de un sitio web
• Impuestos sobre los bienes inmuebles y muebles
• Licencias y permisos
• Depreciación y amortización
• Intereses sobre deuda
• Otros

• Ejemplo de Costos variables a considerar:

• Materias primas e insumos
• Flete
• Alquiler de equipos y herramientas de trabajo
• Combustible
• Horas extras del personal
• Mano de obra contratada de forma temporal
• Gasto de Reparaciones y mantenimiento
• Gastos de oficina
• Llamadas telefónicas
• Gastos de viajes
• Comisiones por ventas
• Otros

Algunos costos pueden ser parte fijos y parte variables.

Punto de equilibrio en número de unidades a vender:

• IT= Ingresos totales
• CT= Costos totales
• Pv = Precio de venta unitario
• Cv= Costo variable unitario
• CF= Costos fijos
• X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibrio

La última fórmula nos permite obtener el número de unidades “X” que se deben vender para llegar al punto de equilibrio. Por lo que la venta de más de “X” unidades comenzaría a obtener utilidades. (Cálculo de utilidades = IT – CT)

Para la fórmula anterior debo tener datos de CF, Pv y Cv para reemplazar.

Punto de equilibrio en Precio de venta unitario:

De otra manera si en caso queremos determinar el Pv de equilibrio, lo hacemos con la fórmula siguiente:

•  Pv = (CF + Cv * X) / X = Punto de Equilibrio

Para ello necesitamos datos de CF, Cv y del número de ventas “X”.

Al igual que en la fórmula anterior, un precio de venta mayor al “Pv” de equilibrio empezará a generar utilidades. (Cálculo de utilidades = IT – CT)

Debido a la variación en los costos con el tiempo, además de los posibles cambios en la eficiencia con que se usan los recursos, es conveniente volver a determinar el punto de equilibrio en forma regular. El punto de equilibrio representa la situación en un momento dado, tomando en cuenta el precio del servicio y los costos fijos y variables que existen en ese momento. Con cualquier cambio en los elementos que lo determinan, el punto de equilibrio también cambia.

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