¿Que son Estrategias Genéricas?

¿Que son Estrategias Genéricas?:

Describen como una compañía puede lograr ventaja competitiva frente a sus competidores obteniendo un rendimiento superior a luz de sus fortalezas y debilidades, de sus oportunidades comerciales y de las amenazas externas a su bienestar futuro.

Pueden ser cinco opciones:

1. Estrategia de Costos Bajos: Lograr los costos generales más bajos que los rivales y llegar a un espectro más amplio de clientes.
2. Estrategia de Diferenciación Amplia: Diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores.
3. Estrategia Dirigida (o de Nicho de Mercado) de Bajo Costo: Se concentra en un pequeño segmento grupo de compradores y en vencer a los rivales en costos, así se está en posición de ganar el favor del comprador al ofrecer productos baratos.
4. Estrategia Dirigida (o de Nicho de Mercado) de Diferenciación: Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfaga los específicos gustos y necesidades de los miembros de dicho nicho.
5. Estrategia de Mejores Costos del Proveedor: Ofrece a los clientes más valor por su dinero al incorporar atributos de producto de buenos a excelentes con un costo menor que los rivales.

¿Como sería la empresa si escogiéramos cada una de estas estrategias? Ejemplos:

1. Estrategia de Costos Bajos: Wal-Mart la utiliza aún como parte de su lema “Siempre Precios Bajos”, muchos consumidores son influenciables por el precio, y prefieren pagar barato que calidad.
2. Estrategia de Diferenciación: SAMSUNG, se ha caracterizado por estar siempre a la cabeza en innovación tecnológica, siendo pioneros en muchos productos como su actual teléfono con pantalla flexible capaz de convertirse en tableta.
3. Estrategia Dirigida: Gatorade, es una bebida dirigida a atletas, de esta manera, se ha posicionado para personas que practican algún deporte y que necesitan antes, durante y después del ejercicio.

¿Qué le aconsejas a nuestra empresa torrefactora?:

Para sacar provecho al café de calidad que se produce en zonas muy altas de nuestro país; la estrategia que podría ser utilizada es la de Diferenciación, dado el potencial de consecución de nuevos clientes con gustos y expectativas exigentes; dentro de los potenciales clientes se encuentran hoteles, restaurantes, universidades y cafeterías.

El proceso de transformación de nuestro producto no requiere de enromes estándares tecnológicos, dado que las condiciones finales del producto están determinadas por la calidad de la materia prima, requerimientos del cliente y monitoreo constante al control de calidad del producto final. Otro factor importante a considerar es la conservación del producto, por lo cual se requieren empaques de alta calidad.

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